مدير المبيعات - المؤسسات

التشغيل
تطوير الأعمال
✓ تحقيق هدف المبيعات والربحية المحدد.
✓ بيع ودعم مجموعة المنتجات والخدمات الكاملة للشركة لمجموعة محددة من الحسابات المسماة. التركيز على العملاء ذوي القيمة العالية وفرص النمو الاستراتيجي من خلال التفاعل مع العملاء عبر قنوات متعددة والاجتماعات وجهًا لوجه.
✓ الاحتفاظ بحجم الشركة ومبيعاتها وربحيتها وتنميتها بشكل مربح من خلال الإدارة الاستباقية لعلاقات العملاء الكبار المحددة.
✓ اختراق الحسابات/الأسواق المحددة عن طريق:
o البيع الإضافي والبيع المتقاطع لمنتجات أو خدمات جديدة أو إضافية للعملاء الحاليين.
o إيجاد مشترين إضافيين داخل موقع العميل المحدد.
✓ بيع مجموعة المنتجات والخدمات الكاملة للشركة.
✓ قيادة جميع جوانب عملية البيع، والاستعانة بالآخرين للمساعدة في تطوير الحلول وتقديم العروض، حسب الحاجة، أو حسب توجيهات الإدارة.
✓ تطوير خطط حسابات العملاء لجميع العملاء المحددين من خلال قيادة عملية تخطيط مشتركة بين الشركة والعميل تحدد احتياجات العملاء ذات الصلة.
✓ إدارة رضا العملاء وجودة الخدمة بشكل استباقي من خلال توقع مشاكل الخدمة المحتملة ومراقبة الرضا.
✓ تحمل مسؤولية المستحقات من العملاء من خلال مساعدة قسم المالية في تحصيل المبالغ المستحقة من العملاء.
✓ توظيف وإدارة شبكة من الشركاء من داخل الصناعة وخارجها لتحقيق أهداف العمل المحددة.
✓ العمل على توليد العملاء المحتملين والفرص ذاتيًا، وكذلك العمل مع فرق المبيعات الداخلية والتسويق لتعزيز ذلك.
✓ العمل مع نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والأدوات الأخرى وضمان تحديثها بالمعلومات الصحيحة.

· تحقيق حصة المبيعات المحددة
· تحقيق التوقعات المحددة للربحية
· وضع خطط حسابات العملاء التي تلبي معايير الشركة في جميع الحسابات المحددة.
· الحفاظ على تقييمات عالية لرضا العملاء تلبي معايير الشركة
· إكمال أهداف التدريب والتطوير المطلوبة ضمن الإطار الزمني المحدد

المؤهلات التعليمية والشهادات
o درجة البكالوريوس (يفضل في المبيعات والتسويق)
o ماجستير إدارة الأعمال (MBA) يعتبر ميزة إضافية
المعرفة والمهارات
o يجب أن يكون لديه至少 3 سنوات من الخبرة العملية في حلول تكنولوجيا المعلومات في البرمجيات المؤسسية.
o سجل حافل بالإنجازات في منصب مدير مبيعات.
الخبرة
o خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات في قطاع الأعمال التجارية (B2B)، مع شريحة العملاء الكبار/الاستراتيجيين.