"سيكون مدير الحسابات المؤسسية جزءًا من فريق المبيعات السعودي، وسيقدم تقاريره مباشرة إلى سعد داود، مدير مجموعة المؤسسات. الفريق مسؤول عن قيادة المبيعات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
مدير الحسابات المؤسسية مسؤول عن تطوير والإشراف على وتنفيذ مبيعات المؤسسات في المنطقة المخصصة. الدور الرئيسي هو تطوير والحفاظ على علاقات عمل طويلة الأمد مع العملاء.
المسؤوليات الرئيسية:
- تحقيق الأهداف المحددة ربع السنوية والسنوية من قطاع المؤسسات خارج (NAL)؛
- إنشاء والحفاظ على علاقات على المستوى التنفيذي لبناء قنوات مبيعات مؤهلة وزيادة الإيرادات؛
- تطوير اتصالات العملاء إلى عملاء محتملين والعمل خلال دورة البيع بأكملها؛
- توضيح قيمة منتجنا/خدمتنا للمستويات العليا داخل مؤسسة العميل؛
- تحديد وتطوير وتوضيح عرض قيمة مقنع للعملاء المحتملين في قطاع المؤسسات الكبيرة؛
- تقديم خدمات كاسبرسكي لاب المتخصصة مثل التدريب على الأمن السيبراني، وخدمات استخبارات التهديدات، ومكافحة التهديدات المتقدمة (Anti APT) وغيرها إلى المؤسسات الكبيرة؛
- تقديم المقترحات ومعلومات المنتج للعملاء المحتملين؛
- إعداد تقارير قنوات البيع وتحديثها باستخدام SalesForce؛
- العمل بشكل وثيق مع مديري حسابات الشركاء لضمان إتمام الصفقات ودعم دورة البيع الكاملة من خلال الموزع المناسب أو مُتكامل الأنظمة؛
- قيادة دورة البيع بأكملها بشكل مستقل لاكتساب العملاء؛
- البقاء على اطلاع دائم بالمشهد التنافسي وأحدث الاتجاهات في سوق الأمن؛
- العمل كمستشار موثوق لعملاء المؤسسات، لجعل منتجات وخدمات كاسبرسكي خيارهم المفضل؛
- قيادة عملية الاستجابة في الوقت المناسب لطلبات العروض (RFPs)، بالتعاون مع الشركاء والزملاء؛
- تقديم محفظة منتجات وخدمات كاسبرسكي في الفعاليات الميدانية مثل المؤتمرات والندوات وغيرها؛
- نقل متطلبات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات بشكل منتظم؛
- التنسيق مع فريق المبيعات المؤسسية العالمي.
المتطلبات الرئيسية:
- درجة البكالوريوس في التسويق أو الإدارة أو إدارة الأعمال أو ما يعادلها؛
- خبرة 7+ سنوات في إدارة الحسابات المباشرة في مجال الأمن السيبراني والتعامل مع الحسابات الكبيرة؛
- معرفة بحلول الأمن السيبراني؛
- سجل قوي وموثق من الإنجازات مقابل الأهداف؛
- خبرة سابقة في تقديم العروض التقديمية للشركات الكبرى؛
- اتصالات وعلاقات حالية على مستوى CxO في الحسابات الكبيرة؛
- صياد أعمال جديد ومبادر استباقي بعقلية الفوز؛
- مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية؛
- مهارات اجتماعية عالية التطور والقدرة على إدارة العلاقات على جميع المستويات؛
- موجه نحو الأهداف ومركز على النتائج؛
- مهارات جيدة في إدارة الوقت؛
- فطنة مبيعات قوية على مستوى الأعمال والتنفيذيين؛
- إحساس قوي بالمسؤولية والالتزام، ومهارات تواصل فعالة في التعامل مع الأشخاص على جميع المستويات؛
- القدرة على العمل تحت الضغط، وتعدد المهام، والوفاء بالمواعيد النهائية؛
- إتقان اللغة الإنجليزية.
عملية التوظيف لهذا المنصب تتم على النحو التالي:
- مراجعة السيرة الذاتية (1-3 أيام عمل)
- مكالمة تعريفية مع مسؤول التوظيف (30 دقيقة)
- مقابلة مع مدير التوظيف (60 دقيقة)
- مقابلة نهائية (اختيارية)
- عرض العمل والتحقق من المراجع"
