مدير المبيعات - المؤسسات

"لوسيديا تدخل مرحلة نمو مثيرة، ونحن نبحث عن مدير مبيعات للمساعدة في توسيع نطاق مؤسستنا التجارية وقيادة المرحلة التالية من نجاحنا. بالعمل تحت إشراف رئيس الإيرادات، ستقود فريقاً من محترفي المبيعات المسؤولين عن الفوز بالفرص المعقدة وعالية القيمة، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات. ستشكّل كيفية بيع الفريق، وتدربهم خلال دورات المبيعات الصعبة، وتبني الانضباط اللازم لإنشاء مؤسسة مبيعات عالية الأداء ويمكن التنبؤ بها. هذا دور لمن يستمتع بالبقاء قريباً من العمل. ستقضي وقتاً في تدريب فريقك، ودعم التفاعلات الاستراتيجية مع العملاء، والعمل بشكل متقاطع لتحسين كيفية دخولنا إلى السوق باستمرار. لن يُقاس تأثيرك بالإيرادات فقط، بل بقوة الفريق الذي تبنيه وثقافة المبيعات التي تنشئها.

ما ستقوم به

• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات لتحقيق نمو طموح في الإيرادات ودعم أهداف لوسيديا التجارية طويلة المدى.
• قيادة وتدريب وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء، وخلق ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر.
• دعم فريقك في الفوز بالفرص الاستراتيجية المعقدة من خلال تقديم التوجيه طوال دورة المبيعات والمساعدة في إزالة العقبات.
• بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الكبار لدى العملاء وأن تصبح شريكاً رئيسياً خلال التفاعلات التجارية عالية القيمة.
• دفع توليد خط أنابيب صحي وتقدم الفرص ودقة التوقعات من خلال انضباط قوي في إدارة علاقات العملاء وإدارة المبيعات.
• وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة، ومراقبة أداء الفريق، واستخدام البيانات لتحسين تنفيذ المبيعات باستمرار.
• التنقل في رحلات شراء معقدة تشمل多个 أصحاب مصلحة وعمليات شراء رسمية وصناع قرار تنفيذيين.
• الشراكة الوثيقة مع التسويق والمنتج ونجاح العملاء والقيادة التنفيذية لتحسين نتائج العملاء وتسريع نمو الأعمال.
• تحديد الفرص باستمرار لتحسين عمليات المبيعات والتوقعات وجودة خط الأنابيب والفعالية التجارية الشاملة.

لديك أكثر من 5 سنوات من الخبرة في قيادة فرق مبيعات B2B SaaS عالية الأداء في بيئة سريعة النمو. لقد حققت باستمرار أهداف إيرادات طموحة وتعرف كيف تبني مؤسسات مبيعات قابلة للتوسع ويمكن التنبؤ بها. أنت مدرب استثنائي يستمتع بتطوير الأشخاص ومساعدتهم على الأداء بأفضل ما لديهم. أنت مرتاح في القيادة من الأمام، ودعم فريقك من خلال اجتماعات العملاء الاستراتيجية والمفاوضات والفرص التجارية المعقدة. لديك خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة متعددة أصحاب المصلحة وتفهم كيفية الحفاظ على الزخم من خلال عمليات الشراء الرسمية. أنت ذو تفكير تجاري، تستخدم البيانات والتوقعات ورؤى خط الأنابيب لاتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين أداء الفريق. تبني الثقة بسرعة مع العملاء وفريقك وأصحاب المصلحة المتقاطعين من خلال التواصل الواضح والحكم التجاري القوي. أنت تزدهر في البيئات سريعة الحركة حيث تتطور الأولويات، وتُرحب بالتحديات ويُتوقع التحسين المستمر. يُفضل درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة."