المسؤوليات
- تطوير خطة دخول السوق لمنطقة إقليمية، تشمل خطة للمبيعات والتسويق والقنوات مع مراحل تنفيذ محددة.
- سيعمل مدير المبيعات الإقليمي الأول عن كثب بالشراكة مع مهندس حلول (SE) راسخ وذو خبرة كبيرة، موجود بالفعل في الدولة لدعم هذا الدور، ومدير قنوات إقليمي، وسيقدم التقارير إلى نائب الرئيس لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.
- المشاركة الفعالة في جميع مجالات أعمال المنطقة السعودية. بناء وقيادة حركة المبيعات للمنطقة من خلال إنشاء والحفاظ على جميع علاقات العملاء والقنوات.
- قبل كل شيء، تحمل المسؤولية عن النتائج لتجاوز أهداف المبيعات للمنطقة بشكل منتظم.
- تمثيل Anomali كمتحدث رسمي داخل المنطقة. الترويج للسوق والشركاء. استضافة فعاليات الصناعة الرئيسية وفعاليات Anomali للمنطقة.
- العمل عن كثب مع عملائنا الاستراتيجيين ليكون مدافعاً عنهم في Anomali لتلبية الاحتياجات الإضافية، وتحديد فرص أعمال جديدة، وضمان تجديدات سلسة وفي الوقت المحدد.
- العمل مع فريق نجاح العملاء لتطوير مدافعين أقوياء عن Anomali في المنطقة يمكن أن يكونوا جزءاً مهماً من حركة المبيعات / دخول السوق لدينا وخلق فرص البيع الإضافي.
- السفر حسب الحاجة عبر المنطقة سواء بالعمل مباشرة مع المستخدمين النهائيين أو مع شركاء القنوات / المنظومة البيئية.
- بناء وتوصيل معلومات توقعات متسقة ودقيقة أسبوعياً وشهرياً وربع سنوياً، مما يمنح نائب الرئيس لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ونائب الرئيس الأول للعمليات الدولية رؤية ممتازة لخط أنابيب مبيعاتك.
- تطوير منظومة Anomali البيئية داخل المنطقة مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين والشركاء. إيجاد وتطوير حسابات رائدة للمنطقة.
- العمل عن كثب مع فريق القنوات لتطوير قناة الشركاء سواء من حيث تكامل الأنظمة المختارين وموزعي القيمة المضافة والموزعين وشركاء التكنولوجيا لدفع أقصى قيمة ونمو متزايد في خط الأنابيب للمنطقة.
المساءلة ومقاييس الأداء
- تجاوز حصص المبيعات المخصصة في المنطقة المعينة.
- المسؤولية عن تطوير وأداء جميع أنشطة المبيعات في الأسواق المعينة.
- تقديم تقارير وتوقعات دقيقة للمنطقة.
- وضع خطط واستراتيجيات لتوسيع قاعدة العملاء في المنطقة.
التوافق التنظيمي
- يقدم التقارير إلى سامر جادالله، نائب الرئيس لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا
- يعمل عن كثب بالشراكة مع المدير التقني الإقليمي / مهندس الحلول المعين، الموجود في المنطقة وبالتوازي مع فرق القنوات وتطوير المبيعات والتسويق ونجاح العملاء في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
متطلبات الوظيفة البيئية وبيئة العمل
- اللغات: العربية (لغة أم)، الإنجليزية (طلاقة شفهية ومستوى عالٍ في الكتابة).
- خبرة في العمل من المنزل بنجاح بهذه الطريقة.
- السفر حسب الضرورة لتطوير المنطقة للمستخدمين النهائيين وشركاء القنوات وفعاليات التسويق.
- سفر عرضي خارج المنطقة لحضور الفعاليات المؤسسية / فعاليات التدريب وانطلاق الشركة.
الخبرة المطلوبة
- الحد الأدنى 5 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة للأمن السيبراني للمؤسسات / الإدارة الإقليمية في المملكة العربية السعودية.
- سجل حافل مثبت في تحقيق تجاوز كبير للحصص واستقرار وظيفي مُثبت في مبيعات المؤسسات.
- خبرة في البيع في عدة قطاعات.
- النجاح في دفع النمو في المنطقة بنسبة 30% على الأقل سنوياً بشكل مستمر.
- البيع الحلولي لدورة الحياة الكاملة. يُفضل الخبرة مع منتجات أمن المؤسسات SaaS.
- خبرة قوية ومنهجية في بيع صفقات بستة وسبعة أرقام لحسابات Fortune 2000 العالمية.
- خبرة في المجال يُفضل أن تكون في استخبارات التهديدات السيبرانية ولكن بدلاً من ذلك خبرة في مجال متعلق بالأمن السيبراني في SIEM أو SOC أو البيانات الضخمة أو السحابة أو SOAR أو NDR أو EDR.
- خبرة في شركة سريعة النمو قبل الطرح العام الأولي في مرحلة نمو مشابهة لـ Anomali.
- مهارات صيد مثبتة ومستمرة، مطلوب 5+ سنوات في دور صيد المؤسسات / إغلاق الأعمال الجديدة. خبرة في استراتيجية بيع الحسابات المستهدفة.
- قدرة مثبتة على توليد خط أنابيب بثلاثة أضعاف ومهارات إغلاق قوية.
- يُفضل خبرة Salesforce.
- مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال تقني.
المهارات المطلوبة
- القدرة على التواصل مع جميع الأفراد على جميع المستويات، من المستوى التنفيذي إلى المحلل.
- نهج مبيعات استشاري - القدرة على اكتشاف القيمة من خلال تحديد نقاط ألم العملاء وفهم مفاهيم وأساليب أمن المعلومات. خبرة في منهجيات البيع بالقيمة.
- الحضور والهيبة - يحتاج إلى أن يكون مرتاحاً في التعامل مع ارتباطات مستوى CISO وأن يمتلك شبكة واسعة موجودة من جهات اتصال الأمن السيبراني للمؤسسات داخل المنطقة سواء لدى المستخدم النهائي ولكن أيضاً داخل القناة / المنظومة البيئية.
- أخلاق عمل قوية، القدرة على التكيف مع البيئات سريعة التغير، مبادر ذاتي، طاقة عالية، عقلية شغوفة.
- فضولي / رغبة قوية في التعلم الذاتي للتقنيات الجديدة والانطلاق بسرعة.
- نهج تجاري ريادي وإبداعي.
- شخصية قوية ولكن متوازنة مع نزاهة عالية وأخلاق عمل، أنا متواضعة، غير سياسية، قدرة على التحليل الذاتي والتحفيز الذاتي. طاقة إيجابية، متعاون، عقلية الفائز. يجد الحلول لا المشاكل.
- بناء علاقات قوية خارجياً وداخلياً.
- متحمس ومتواصل فعال. مهارات عرض ممتازة (شفهية وكتابية) لتوصيل الحلول المعقدة والفوائد التجارية ورحلة العميل والمزيد. مهارات تواصل كتابية وشفهية ممتازة.
- متحدث عام قوي - سجل حافل في التحدث والترويج في فعاليات الصناعة.
- مهارات تفاوض قوية، بما في ذلك إدارة المفاوضات القانونية للعقود.
- مهارات قوية في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ.
- نهج تحليلي قائم على البيانات في اتخاذ القرارات.
