"كجزء من فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في تعظيم حجم المبيعات، وتقليل البضائع منتهية الصلاحية، وتحقيق أهداف التوزيع، وتنفيذ معايير العرض التجاري المتفق عليها، وتحصيل الحسابات المدينة، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. سيُطلب من مدير الحسابات الرئيسية حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحترافية وخدمة العملاء. يُطلب من مدير الحسابات الرئيسية إكمال جلسة إحاطة يومية مع البائعين المسبقين / مسؤولي العرض التجاري.
المسؤوليات الرئيسية
المسؤوليات:
- العمل بالنزاهة والاحترام ووفقًا لجميع قيم شركة بيبسيكو وشركة SSFL
- الالتزام بجميع إجراءات وسياسات OT
- الالتزام بسياسة البضائع منتهية الصلاحية وإدارة ميزانيتها بنسبة 0.2% من مبيعات متاجره
- اتباع أداة المخزون والطلبات عند إجراء أوامر الشراء والتأكد من عدم حدوث تخزين زائد / إغراق للسوق
- زيارة المتاجر وفقًا لخطة السير المتفق عليها لإجراء أوامر الشراء حسب الجدول الزمني
- إدارة المخزون قصير الصلاحية باتخاذ الإجراءات اللازمة بناءً على تقرير الطزاجة الشهري
- إجراء التسوية الشهرية مع المتاجر وتحصيل جميع المستحقات في الوقت المحدد باتباع عملية التحصيل
- بناء علاقات ممتازة مع مديري الأقسام ومديري المتاجر
- تحقيق أهداف المتاجر الشهرية وفقًا للتوزيع الأسبوعي المتفق عليه
- البحث عن فرص لتطوير أعمال العملاء إلى مستوى أعلى وخلقها
- تأكيد كشوف الحسابات مع العملاء على أساس ربع سنوي
- الإبلاغ عن أي نشاط تنافسي / مبادرة / منتجات جديدة، إلخ
- التأكد من تنفيذ جميع الأنشطة الأسبوعية في الوقت المحدد وفقًا للخطة المُبلّغ عنها
- التأكد من تنفيذ جميع اتفاقيات العرض التجاري (CDA) والظهور المستأجر داخل المتاجر
- إرسال جميع التحديثات المتفق عليها في الوقت المحدد
- إدارة مسؤولي العرض التجاري من خلال الاجتماعات اليومية والتدريب والإشراف عليهم
- التأكد من زيارة مسؤولي العرض التجاري للمتاجر وفقًا لخطة السير المتفق عليها والتحقق الرجعي / تدقيق جميع أعمالهم
- التأكد من أن تنفيذ SSFL داخل المتاجر في حالة ممتازة متفوقًا على جميع اللاعبين الآخرين في مجال الوجبات الخفيفة
- الحفاظ على مظهر جيد وأنيق ومهني ليعكس صورة SSFL
المقاييس:
هدف المبيعات وحصص SSFL السوقية داخل متاجر العملاء
الخبرة في القطاع
التميز في التنفيذ
تنفيذ CDA
تنفيذ وتحديثات الأنشطة الأسبوعية
التسويات والتحصيل الشهري
الكفاءات الوظيفية: بناء علاقات رابحة، التفاوض، البيع.
الكفاءات القيادية: اتخاذ القرار، الابتكار، الدفع نحو النتائج، تحفيز وإلهام الآخرين، التصرف بنزاهة"
