مدير الحسابات الرئيسية الوطنية

"بإشراف مباشر من المدير التجاري في جدة، ستتولى المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر عالية المخاطر لنموذج O+O لأكبر شريك استراتيجي لدينا، نهدي، مع دفع التوسع العدواني في حصة السوق وتوجيه مدير حسابات رئيسية.

المهمة. تحت إشراف المدير التجاري، بناء خطة العمل المشتركة مع الحساب/الحسابات. المساهمة في الرؤية التجارية من خلال مشاركة منظور الحساب والمخاطر والفرص. بناء وتوقع دقيق وتحقيق نتائج الحساب/الحسابات: حجم الأعمال، حصة السوق، الربح. التخطيط لجميع محركات النمو وفقاً لذلك. إعداد وقيادة مفاوضات الحساب/الحسابات، مع التصعيد عند الاقتضاء. بناء خطة عمل لتنفيذ استراتيجية القسم والقناة. ضمان تنفيذها وتتبعها وصولاً إلى مستوى المتجر والبيع النهائي. اقتراح تعديل الخطة عند الحاجة. العمل كخبير لحسابه لتغذية عملية تخطيط الحساب التي تتمحور حول بائع التجزئة، لضمان أكبر قدر ممكن من التوافق، بناء خطة تطوير خاصة ببائع التجزئة، وقصة مقنعة لكسب تأييد بائع التجزئة. بناء ذكاء عميق للعملاء وشبكة قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى بائع التجزئة. العمل عن كثب مع الإدارات الأخرى (التوريد، الفئة، المالية، التسويق). ربط أصحاب المصلحة الرئيسيين للحساب من جميع الوظائف بنظرائهم في لوريال. ضمان اتساق أصوات لوريال عند التحدث إلى بائع التجزئة. التعاون من أجل استراتيجية القنوات المتعددة لـ LDB. المشاركة في قيادة العلاقة الرقمية مع اللاعبين: تجار التجزئة الإلكترونيون والمدفوعون الصافيون والتفاوض على اتفاقيات تجارية محددة للتسريع الرقمي. المشاركة في التفاوض على الاتفاقية التجارية السنوية. إدارة الأرباح والخسائر لضمان نمو مستدام ومربح. تحديد وتطوير خطة العمل المشتركة الإلكترونية لكل عميل، مع تحديد الأهداف المراد تحقيقها، سواء في الأعمال أو التطوير الرقمي، مع مراجعة منتظمة للإنجازات ومؤشرات الأداء الرئيسية. تحديد وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق الرقمية مع الفرق متعددة الوظائف (التسويق التجاري، سلسلة التوريد، الواجهة الأمامية للعملاء، المالية) بالتعاون والاتفاق مع العلامات التجارية. تحديد اتجاهات التجارة الإلكترونية الجديدة وفرص نمو الأعمال وتنفيذ خطط العمل. تحليل وتفسير تقارير المبيعات لتحديد نقاط القوة والضعف وفرص الأعمال للاعبين الصافيين. التخطيط والتنبؤ ومراقبة أداء الأعمال بفعالية، بالتعاون مع فريق التحول التجاري. نشر ثقافة O+O بين الفرق التجارية لرفع مهاراتهم كدعاة لـ O+O.

نبحث عن قائد تجاري ريادي مدفوع بالبيانات يتمتع بمهارات تفاوض قوية وشغف بتجزئة O+O، مع:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (كلتاهما ضرورية).
• خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية (قناة الصيدليات/السلع الاستهلاكية سريعة الحركة مفضلة).
• 5 مهارات أساسية: إدارة الحسابات، التفاوض، إدارة نمو الإيرادات، خبرة عامة في التجارة الإلكترونية، وإدارة الخبرات المتعددة."