مدير الحسابات الرئيسية

العنوان:

مدير الحسابات الرئيسية     

الشركة:

إبسن فارما (SAS)

نبذة عن إبسن:

إبسن هي شركة أدوية حيوية عالمية متوسطة الحجم تركز على الأدوية التحويلية في ثلاثة مجالات علاجية: الأورام، والأمراض النادرة، وعلوم الأعصاب. بدعم من ما يقرب من 100 عام من الخبرة التطويرية، ومع مراكز عالمية في الولايات المتحدة وفرنسا والمملكة المتحدة، نعالج مجالات الحاجة الطبية غير الملباة من خلال البحث والابتكار.

تركز فرقنا المتحمسة في أكثر من 40 دولة على ما يهم، وتسعى جاهدة كل يوم لتقديم الأدوية للمرضى في 88 دولة. نبني مكان عمل يدعم القيادة التي تركز على الإنسان ويعزز ثقافة التعاون والتميز والتأثير. في إبسن، يتم تمكين كل فرد ليكون على طبيعته الحقيقية، وأن ينمو ويزدهر جنبًا إلى جنب مع نجاح الشركة. انضم إلينا في رحلتنا نحو النمو المستدام، وإحداث تأثير حقيقي على المرضى والمجتمع!

لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارتنا على https://www.ipsen.com/ وتابع أحدث أخبارنا على LinkedIn و Instagram.

وصف الوظيفة:

نبحث عن مدير حسابات رئيسية في المنطقة الغربية من المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف إبسن التجارية من خلال تنفيذ برامج قائمة على الفوائد مع عملاء الحسابات الرئيسيين المحددين؛ ليكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف إدارة الحسابات الرئيسية وأهداف وحدة الأعمال على الحسابات المخصصة؛ وترسيخ مكانة إبسن كشريك مفضل لدى الحسابات الرئيسية المخصصة؛ ودعم إنشاء نهج يركز على العملاء في العلاقة بين إبسن وحساباتنا الرئيسية.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحديد وإدارة التفاعلات مع مجموعة محددة من العملاء لتحديد فرص الأعمال.
• بناء والحفاظ على علاقات خارجية فعالة طويلة الأمد ومستوى عالٍ من الرضا مع كبار صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين في مجموعة مختارة من حسابات العملاء الكبرى.
• العمل مع مجموعة محددة من العملاء، عادةً ضمن تركيز جغرافي أو صناعي، لتحقيق أهداف الإيرادات من خلال زيادة الإنفاق لكل عميل، ومن خلال تحديد وتطوير وإتمام فرص بيع جديدة.
• خلق الطلب على منتجات وخدمات المؤسسة من خلال رفع مكانتها لدى العملاء.
• عقد اجتماعات دورية حول الحالة والاستراتيجية مع الإدارة العليا للعملاء لفهم احتياجاتهم وربطها باستراتيجيات منتجات/خدمات المؤسسة.

الكفاءات السلوكية المتوقعة:

• التأثير - استخدام حجج مقنعة لكسب الدعم والالتزام من الآخرين. توقع احتياجات أصحاب المصلحة المتعددين وموازنتها.
• التركيز على العميل (والمريض) - بناء علاقات قوية مع العملاء/المرضى وتقديم حلول تركز على العملاء.
• الرؤى التجارية - تطبيق المعرفة بالأعمال والسوق لتعزيز أهداف المؤسسة.
• التواصل الفعال - تطوير وتقديم تواصل متعدد الوسائط ينقل فهمًا واضحًا للاحتياجات الفريدة للجماهير المختلفة.
• بناء الثقة - كسب ثقة الآخرين من خلال الصدق والنزاهة والأصالة.

المعرفة والخبرة:

• التعاون متعدد الوظائف.
• خبرة في شركة أدوية.
• خبرة في الرعاية التخصصية.

التعليم:

• درجة الصيدلة أو ما يعادلها إلزامية.

نحن ملتزمون بخلق مكان عمل يشعر فيه الجميع بأنهم مسموعون ومقدرون ومدعومون؛ حيث نتبنى "ذواتنا الحقيقية". القيمة التي نوليها لوجهات النظر والخبرات المختلفة تقود التزامنا بالشمولية وتكافؤ الفرص. عندما نضم طرقًا متنوعة في التفكير، نتخذ قرارات أكثر تفكيرًا ونكتشف حلولًا أكثر ابتكارًا. معًا نسعى جاهدين لفهم المجتمعات التي نخدمها بشكل أفضل. هذا يعني أننا نريد أيضًا مساعدتك على الأداء بأفضل ما لديك عند التقدم لوظيفة معنا. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات أو دعم أثناء عملية التقديم، فيرجى إبلاغ فريق التوظيف. سيتم التعامل مع هذه المعلومات بعناية ولن تؤثر على نتيجة طلبك.