مدير الحسابات الرئيسية

"المسمى الوظيفي: مدير الحسابات الرئيسية
الوصف الوظيفي

نبحث عن مدير حسابات رئيسية يتمتع بقدرة استراتيجية عالية وتفكير تجاري لإدارة وتنمية شراكاتنا الرئيسية في قطاع التجزئة. يجب أن يمتلك المرشح المثالي سجلاً حافلاً بالإنجازات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، مع مهارات تفاوض قوية، وفطنة تجارية ممتازة، والقدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة من المستوى العالي.

يقود تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء ذوي القيمة العالية، مع ضمان التوافق مع أهداف الأعمال العامة ودفع النمو طويل الأمد للشركة. يعمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات الرئيسية، مما يضمن الشراكة طويلة الأمد ويعزز العلاقة والرضا. تطوير وتنفيذ خطط الأعمال السنوية المتوافقة مع استراتيجيات المبيعات والتسويق لدى Philips. القدرة على التفاوض والتوقيع على خطط الأعمال المشتركة السنوية (JBPs) بما يتوافق مع أهداف المبيعات والتسويق للمؤسسة. دفع نمو الإيرادات والحصة السوقية والربحية ضمن الحسابات المخصصة. قيادة المفاوضات السنوية حول الشروط التجارية والتسعير وآليات العروض الترويجية لضمان الربحية والنمو المستدام. قيادة مفاوضات العقود واستراتيجيات التسعير والاتفاقيات الترويجية. إدارة توقعات المبيعات والميزانية وإعداد التقارير لضمان التخطيط الدقيق والاستراتيجي. العمل عن كثب مع الفرق متعددة الوظائف مثل التسويق وسلسلة التوريد والمالية لتقديم حلول تركز على العميل. ضمان اكتمال بيانات العملاء والبيانات التاريخية من حيث الخطة والميزات والنشرات والتنفيذ داخل المتجر والميزانية والعروض والخصومات والمبيعات والإنفاق والمخزون وغيرها. ترجمة خطط التسويق إلى مقترحات تجارية للعملاء المخصصين والأنشطة لكل قناة من قنوات العملاء إلى توقعات مبيعات. مراقبة التنفيذ الميداني عن كثب لخطط القنوات المتفق عليها فيما يتعلق بالظهور والتسعير والعروض الترويجية. إجراء زيارات تسويقية منتظمة لمراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين داخل المتجر ورؤى المستهلكين من خلال الزيارات السوقية المنتظمة لتحديد الفرص. تقييم قدرات العرض داخل المتجر والمروجين وتقديم التوجيه التشغيلي لضمان تنفيذ أساسيات التنفيذ داخل المتجر. ضمان التوفر والظهور داخل المتجر وفقاً لتوزيع مجموعة المنتجات. إدارة ميزانيات التسويق التجاري والإنفاق الترويجي بعقلية قوية للعائد على الاستثمار (ROI). إعداد توقعات مبيعات منتظمة وخطط ميزانية وتقارير أداء لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين. التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين وفريق المالية لمعالجة جميع مطالبات العملاء المقدمة لضمان عملية مالية سلسة. ضمان التحكم في ميزانيات الحسومات والتعويضات والحوافز وتتبعها وفقاً للخطط المتفق عليها. تطوير العناصر الوظيفية للعقود وتنسيق المراقبة الربع سنوية وضمان المعالجة الفورية لمدفوعات الحسومات.

أنت المرشح المناسب إذا:

درجة البكالوريوس / الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو المبيعات أو ما يعادلها.

خبرة لا تقل عن 5+ سنوات مع درجة البكالوريوس في مجالات مثل إدارة الحسابات أو إدارة علاقات العملاء أو عمليات مبيعات الشركاء أو عمليات المبيعات أو تطوير الأعمال أو ما يعادلها.

القطاع المفضل - السلع الاستهلاكية سريعة الحركة / الجمال والعناية الشخصية / الإلكترونيات الاستهلاكية والأجهزة المنزلية.

اللغات: إتقان اللغة الإنجليزية والعربية.

التفاوض: مهارات استثنائية في التفاوض والإقناع والتأثير، مع سجل حافل في تحقيق نتائج متبادلة المنفعة.

المهارات التحليلية: فطنة مالية قوية والقدرة على تحليل بيانات المبيعات ورؤى السوق وفعالية العروض الترويجية.

التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة لبناء العلاقات وتقديم المعلومات.

المهارات الشخصية: باني علاقات بطبيعته مع نهج يركز على العميل.

المهارات التقنية: إجادة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Salesforce) وحزمة Microsoft Office (خاصة Excel) وتوقعات المبيعات أيضاً.

كيف نعمل معاً

نؤمن بأننا أفضل معاً من منفردين. بالنسبة لفرقنا العاملة في المكاتب، يعني ذلك العمل حضورياً 3 أيام على الأقل في الأسبوع. تتطلب الأدوار الميدانية الحضور بدوام كامل في مرافق الشركة. يتم تنفيذ الأدوار الميدانية بشكل أكثر فعالية خارج المرافق الرئيسية للشركة، وعادةً في مواقع العملاء أو الموردين. يُرجى الإشارة إذا كان هذا الدور دوراً ميدانياً."