مع من ستعمل
تمتلك أريستا فرصة مثيرة لمدير حسابات رئيسية مقره في المملكة العربية السعودية، ويفضل أن يكون في الرياض. يجب أن يمتلك المرشح خبرة في بيع حلول الشبكات لعملاء المؤسسات والعمل مع الشركاء. نحن مهتمون بشكل خاص بمتخصصي الأعمال الجديدة الذين لديهم شبكة قوية من العلاقات في مجال شبكات المؤسسات ومراكز البيانات، والذين تنافسوا مثاليًا ضد أريستا أو أحد منافسينا الرئيسيين في الماضي القريب.
ستكون قد اكتسبت خبرة في بيئة مماثلة وستكون لديك خبرة قطاعية أو إقليمية في تقنيات الشبكات و/أو مراكز البيانات.
إذا كنت تزدهر في بيئة مليئة بالتحديات وموجهة نحو النتائج ومجزية، فألقِ نظرة فاحصة على أريستا نتووركس. تعاون مع الرائد العالمي وهذه التقنية الثورية للشبكات المعرفة برمجيًا (SDN) لتحقيق أهدافك الطموحة! إذا كنت شغوفًا بتقنيات الشبكات وتُظهر روحًا تنافسية للفوز بفرص جديدة وكسب حسابات جديدة، فأريستا هي الخيار الأمثل لك. باختصار، مدير الحسابات الرئيسية هو شخصية رؤيوية منفتحة وحازمة تستهدف المؤسسات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول شبكات جديدة.
ما ستقوم به
- سيكون مدير الحسابات الرئيسية مسؤولاً عن جهود البيع الاستشاري وتطوير الحلول التي تلبي احتياجات عملاء المؤسسات الكبيرة على أفضل وجه ضمن قائمة صغيرة من مؤسسات فورتشن 2000 العالمية المستهدفة.
- ستحدد وتطور وتُغلق فرص البيع عبر محفظة منتجات أريستا بما في ذلك منصات شبكات مراكز البيانات والحرم الجامعي بما في ذلك مبدلات Wi-Fi السحابية ومبدلات POE الخاصة بنا. بالإضافة إلى ذلك، تشمل محفظة المنتجات منصة أريستا للتوجيه، وCloud Vision (أتمتة الشبكات والقياس عن بُعد)، وحلول DMF لمراقبة النسيج، وNDR، ونقاط النهاية، وإدارة هوية الشبكة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
- إقامة علاقات منتجة ومهنية مع الموظفين الرئيسيين في الوكالات المعينة.
- إنشاء وتنفيذ خطط حسابات مستهدفة بالتعاون مع مديري الشركاء وفريق هندسة المبيعات.
- إنشاء طلب العملاء من خلال التخطيط المسبق والبحث ومواءمة الحلول مع المهمة.
- إدارة ومواءمة أولويات الأعمال من السنة الأولى إلى السنة الثالثة عبر منطقة حسابات محددة.
- إنشاء خطة تسويقية متوافقة مع الحسابات المحددة والمنطقة.
أنت قائد مبيعات مدفوع بسجل حافل مثبت في متابعة وإغلاق صفقات كبيرة محورية داخل مؤسسات كبيرة. ستتمتع بما يلي:
- الجنسية السعودية ضرورية.
- خبرة لا تقل عن 10+ سنوات في المبيعات مع التركيز على تطوير العلاقات مع مؤسسات فورتشن 2000 العالمية.
- المعرفة العملية ببيع معدات الشبكات (الموجهات، المبدلات، SDN، SD-WAN، شبكات الحرم الجامعي، المحاكاة الافتراضية للشبكات، NFV)، ومراكز البيانات، و/أو حلول أتمتة الشبكات هي متطلبات أساسية.
- الخبرة السابقة في العمل لدى مورّد شبكات آخر أو مُكامل أنظمة أمر ضروري.
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
- درجة تقنية في علوم الحاسب/علوم الحاسوب/هندسة الحاسوب مطلوبة.
- أن تكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية مع معرفة حالية بالعملاء وجهات الاتصال داخل المنطقة.
- سجل مُثبت من تحقيق مبيعات متسقة يتجاوز الهدف.
- سجل حافل متسق في تطوير أعمال جديدة وإدارة دورة مبيعات معقدة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
- معرفة أساسية بالمجال في حلول الشبكات والموجهات/المبدلات الشبكية والبيع في بيئات المؤسسات.
- نجاح مُثبت مع CXO والبيع متعدد المستويات.
- محترف عالي التحفيز مع مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.
- توجه قوي نحو خدمة العملاء والقدرة على تطوير العلاقات والحفاظ عليها.
- معرفة بالمنتجات والحلول والخدمات التنافسية.
- مظهر احترافي مع فطنة تجارية راسخة والقدرة على العرض والتفاوض.
- إدارة قوية للوقت، والقدرة على تعدد المهام، وأخذ زمام المبادرة والمتابعة.
- الرغبة والقدرة على الانتقال إلى منصب قيادي مع نمو الأعمال.
- أخلاق عمل قوية والتزام بالنزاهة.
