مدير حسابات رئيسي

مع من ستعمل

تمتلك أريستا فرصة مثيرة لمدير حسابات رئيسية مقره في المملكة العربية السعودية، ويفضل أن يكون في الرياض. يجب أن يمتلك المرشح خبرة في بيع حلول الشبكات لعملاء المؤسسات والعمل مع الشركاء. نحن مهتمون بشكل خاص بمتخصصي الأعمال الجديدة الذين لديهم شبكة قوية من العلاقات في مجال شبكات المؤسسات ومراكز البيانات، ويُفضل أن يكونوا قد تنافسوا ضد أريستا أو أحد منافسينا الرئيسيين في الماضي القريب.

ستكون قد اكتسبت خبرة في بيئة مماثلة وستكون لديك خبرة قطاعية أو إقليمية في تقنيات الشبكات و/أو مراكز البيانات.

إذا كنت تزدهر في بيئة صعبة وموجهة نحو النتائج ومجزية، فألقِ نظرة فاحصة على أريستا نتووركس. تعاون مع الرائد العالمي وتقنية SDN الثورية لتحقيق أهدافك الطموحة! إذا كنت شغوفًا بتقنيات الشبكات وتُظهر روحًا تنافسية للفوز بفرص جديدة وكسب حسابات جديدة، فأريستا هي المكان المناسب لك. باختصار، مدير الحسابات الرئيسية هو شخصية رؤيوية منفتحة وحازمة تستهدف المنظمات الكبيرة التي تحتاج إلى حلول شبكات جديدة.

ماذا ستفعل

• سيكون مدير الحسابات الرئيسية مسؤولاً عن جهود البيع الاستشاري وتطوير الحلول التي تلبي احتياجات عملاء المؤسسات الكبيرة على أفضل وجه ضمن قائمة صغيرة من منظمات فورتشن 2000 العالمية المستهدفة.
• ستحدد وتطور وتغلق فرص البيع عبر محفظة منتجات أريستا بما في ذلك منصات شبكات مراكز البيانات والحرم الجامعي بما في ذلك شبكات Wi-Fi السحابية ومحولات POE الخاصة بنا. بالإضافة إلى ذلك، تشمل محفظة المنتجات منصة أريستا للتوجيه، وCloud Vision (أتمتة الشبكة والقياس عن بُعد)، وحلول DMF لمراقبة النسيج، وNDR، ونقاط النهاية، وإدارة هوية الشبكة المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
• إقامة علاقات مثمرة ومهنية مع الموظفين الرئيسيين في الوكالات المعينة.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات مستهدفة بالتعاون مع مديري الشركاء وفريق هندسة المبيعات.
• إنشاء طلب العملاء من خلال التخطيط المسبق والبحث ومواءمة الحلول مع المهمة.
• إدارة ومواءمة أولويات الأعمال من السنة الأولى إلى السنة الثالثة عبر منطقة حسابات محددة.
• إنشاء خطة تسويقية تتماشى مع الحسابات المحددة والمنطقة.

LI-ES1 وصف الشركة

أريستا نتووركس هي رائدة في مجال الشبكات المدفوعة بالبيانات من العميل إلى السحابة لبيئات مراكز البيانات الكبيرة والحرم الجامعي والتوجيه. ما يميزنا هو سعينا الدؤوب للابتكار. نحن نستفيد من أحدث التطورات في الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي والشبكات المعرفة بالبرمجيات لتزويد عملائنا بميزة تنافسية في عالم متزايد الترابط. تم تصميم حلولنا ليس فقط لتلبية المتطلبات الحالية للمشهد الرقمي ولكن أيضًا لتوقع التحديات المستقبلية والتكيف معها.

في أريستا، نقدر تنوع الفكر ووجهات النظر التي يجلبها كل موظف إلى الطاولة. نعتقد أن تعزيز بيئة شاملة، حيث يشعر الأفراد من خلفيات وتجارب متنوعة بالترحيب، أمر ضروري لدفع الإبداع والابتكار.

لقد أكسبنا التزامنا بالتميز العديد من الجوائز المرموقة، مثل أفضل فريق هندسي، وأفضل شركة للتنوع والتعويضات والتوازن بين العمل والحياة. في أريستا، نحن فخورون بسجل نجاحنا ونسعى للحفاظ على أعلى معايير الجودة والأداء في كل ما نقوم به.

المؤهلات

أنت قائد مبيعات مدفوع بسجل حافل في متابعة وإغلاق صفقات كبيرة في المنظمات الكبيرة. ستتمتع بـ:

• الجنسية السعودية ضرورية.

• خبرة لا تقل عن 10+ سنوات في المبيعات مع التركيز على تطوير العلاقات مع منظمات فورتشن 2000 العالمية.

• المعرفة العملية ببيع معدات الشبكات (الموجهات، المحولات، SDN، SD-WAN، شبكات الحرم الجامعي، المحاكاة الافتراضية للشبكة، NFV)، ومراكز البيانات، و/أو حلول أتمتة الشبكة هي متطلبات أساسية.

• الخبرة السابقة في العمل لدى بائع شبكات آخر أو مُدمج ضرورية.

• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية ضروري.

• درجة تقنية في BS/CS/CE مطلوبة.

• ستكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية مع معرفة حالية بالعملاء وجهات الاتصال داخل المنطقة.

• سجل مُثبت من تحقيق المبيعات المستمر فوق الهدف.

• سجل حافل ثابت في تطوير أعمال جديدة وإدارة دورة مبيعات معقدة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.

• معرفة أساسية بمجال حلول الشبكات، وموجهات/محولات الشبكة والبيع في بيئات المؤسسات.

• نجاح مُثبت مع CXO والبيع متعدد المستويات.

• محترف عالي التحفيز مع مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.

• توجه قوي لخدمة العملاء والقدرة على تطوير العلاقات والحفاظ عليها.

• معرفة بالمنتجات والحلول والخدمات التنافسية.

• احترافية في المظهر مع فطنة تجارية قوية والقدرة على العرض والتفاوض.

• إدارة قوية للوقت، والقدرة على تعدد المهام، وأخذ زمام المبادرة والمتابعة.

• الرغبة والقدرة على الانتقال إلى منصب قيادي مع نمو الأعمال.

• أخلاق عمل قوية والتزام بالنزاهة.

• الجنسية السعودية ضرورية.

• خبرة لا تقل عن 10+ سنوات في المبيعات مع التركيز على تطوير العلاقات مع منظمات فورتشن 2000 العالمية.

• المعرفة العملية ببيع معدات الشبكات (الموجهات، المحولات، SDN، SD-WAN، شبكات الحرم الجامعي، المحاكاة الافتراضية للشبكة، NFV)، ومراكز البيانات، و/أو حلول أتمتة الشبكة هي متطلبات أساسية.

• الخبرة السابقة في العمل لدى بائع شبكات آخر أو مُدمج ضرورية.

• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية ضروري.

• درجة تقنية في BS/CS/CE مطلوبة.

• ستكون مقيمًا حاليًا في المملكة العربية السعودية مع معرفة حالية بالعملاء وجهات الاتصال داخل المنطقة.

• سجل مُثبت من تحقيق المبيعات المستمر فوق الهدف.

• سجل حافل ثابت في تطوير أعمال جديدة وإدارة دورة مبيعات معقدة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.

• معرفة أساسية بمجال حلول الشبكات، وموجهات/محولات الشبكة والبيع في بيئات المؤسسات.

• نجاح مُثبت مع CXO والبيع متعدد المستويات.

• محترف عالي التحفيز مع مهارات تواصل وتفاعل ممتازة.

• توجه قوي لخدمة العملاء والقدرة على تطوير العلاقات والحفاظ عليها.

• معرفة بالمنتجات والحلول والخدمات التنافسية.

• احترافية في المظهر مع فطنة تجارية قوية والقدرة على العرض والتفاوض.

• إدارة قوية للوقت، والقدرة على تعدد المهام، وأخذ زمام المبادرة والمتابعة.

• الرغبة والقدرة على الانتقال إلى منصب قيادي مع نمو الأعمال.

• أخلاق عمل قوية والتزام بالنزاهة.