ملخص الوظيفة
نبحث عن مدير مبيعات SAP ذو خبرة عالية تتجاوز 10 سنوات في بيع حلول SAP داخل السوق السعودي. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بسجل قوي في تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات، وعلاقات عميقة مع عملاء المؤسسات، وخبرة عملية في بيع خدمات SAP وتراخيصها وخدماتها المدارة.
المسؤوليات الرئيسية
المبيعات ونمو الإيرادات
- تولي وقيادة دورات مبيعات SAP الشاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات.
- تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية والربعية.
- بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي لمشاريع وخدمات SAP.
- تحديد فرص عمل جديدة عبر صفقات الحقول الخضراء والبنية التحتية القائمة وخدمات إدارة التطبيقات.
بيع حلول SAP
- بيع عروض SAP بما في ذلك (على سبيل المثال لا الحصر):
- SAP S/4HANA (التنفيذ، التحويل، الترحيل)
- خدمات SAP AMS / خدمات الدعم
- SAP BTP، خدمات التكامل والسحابة
- SAP SuccessFactors، Ariba، EWM، TM، PM، MM، FI/CO، وغيرها
- العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والتسليم لإعداد المقترحات والتسعير والنماذج التجارية.
إدارة العملاء والحسابات
- تطوير علاقات طويلة الأمد مع المدراء التنفيذيين، مدراء تقنية المعلومات، رؤساء تقنية المعلومات، وفرق المشتريات.
- إدارة الحسابات الاستراتيجية وضمان رضا العملاء وتجديد العقود.
- التفاوض على الشروط التجارية والتسعير والعقود مع الحفاظ على هوامش ربحية جيدة.
التفاعل مع السوق والشركاء
- فهم قوي للسوق السعودي، بما في ذلك الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة.
- التعامل مع SAP وشركاء النظام البيئي لمبادرات مشتركة للوصول إلى السوق.
- تتبع المنافسين واتجاهات السوق ومتطلبات العملاء.
الحوكمة وإعداد التقارير
- إعداد وتقديم توقعات المبيعات وتقارير الإيرادات ومراجعات خط الأنابيب.
- ضمان الامتثال لعمليات البيع الخاصة بالشركة والسياسات القانونية والتجارية.
المهارات والمؤهلات المطلوبة
إلزامي
- أكثر من 10 سنوات من خبرة مبيعات SAP في المملكة العربية السعودية.
- سجل حافل بتحقيق إيرادات ثابتة (يفضل صفقات بملايين الريالات السعودية).
- معرفة قوية بمحفظة SAP ونماذج التسعير.
- مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل والعرض التقديمي.
- شبكة علاقات قوية داخل عملاء المؤسسات في المملكة.
- القدرة على العمل بشكل مستقل وقيادة الصفقات من البداية إلى النهاية.
مفضل
- خبرة في العمل مع شركاء SAP / مقدمي خدمات التكامل.
- فهم لعمليات المشتريات السعودية، وطلبات العروض، والمناقصات الحكومية.
- معرفة بالمحتوى المحلي، والسعودة، والمتطلبات التنظيمية.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
مؤشرات الأداء الرئيسية للنجاح
- تحقيق الإيرادات السنوية / الربعية
- نمو خط الأنابيب ونسبة التحويل
- هامش الصفقة والربحية
- الاحتفاظ بالعملاء وتجديد العقود
- اكتساب عملاء جدد
