كبير تنفيذيي المبيعات

الدور: مدير مبيعات أول

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع الوظيفة: دوام كامل

عن الشركة: تأسست شركة Percipere في المملكة المتحدة عام 2017، وهي شركة رائدة سريعة النمو في مجال تكامل العمليات لتطبيقات ERP وإعادة هندسة العمليات، وتعمل مع عملاء بارزين في أوروبا والأمريكتين والشرق الأوسط والهند. لدينا أهداف نمو طموحة في سوق الشرق الأوسط، وسيلعب هذا الدور دورًا محوريًا في المساعدة على تحقيق هذه الأهداف.

الخبرة المطلوبة: 5-8 سنوات (مبيعات حلول SAP)

متطلبات الدور: نبحث عن مدير مبيعات ذي دافع عالٍ ولديه خبرة مثبتة في بيع حلول SAP ERP (خاصة S/4HANA) لعملاء من المؤسسات والشركات المتوسطة في المملكة العربية السعودية. يجب أن يفهم المرشح المثالي ثقافة الأعمال السعودية، وأن يكون لديه القدرة على بناء شبكة علاقات من المدراء التنفيذيين وصناع القرار في مجال تكنولوجيا المعلومات، وأن يتمتع بخبرة في المبيعات القائمة على الحلول.

المسؤوليات الوظيفية:

• قيادة مبيعات حلول وخدمات SAP من البداية إلى النهاية عبر المنطقة المخصصة.
• بناء وتطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي يركز على SAP S/4HANA وعروض SAP السحابية والمحلية ذات الصلة.
• وضع خطط للمنطقة واستراتيجيات للحسابات وتوقعات تتماشى بشكل خاص مع السوق السعودي.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات السنوية المخصصة وأهداف الإيرادات باستمرار.
• تحديد فرص أعمال SAP جديدة وبناء خط أنابيب مبيعات قوي داخل حسابات المؤسسات.
• قيادة المناقشات مع العملاء، وتحديد موضع الحلول، والتفاوض التجاري، وإتمام الصفقات.
• إعداد توقعات المبيعات وخطط الحسابات وتحديثات منتظمة لخط الأنابيب لمراجعة الإدارة.
• التواصل مع المدراء التنفيذيين وصناع القرار وأصحاب المصلحة لفهم نقاط الألم لدى العملاء واقتراح حلول SAP مخصصة.
• البقاء على اطلاع دائم بمنتجات SAP واتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والمؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسب أو مجال ذي صلة.
• خبرة قصوى من 5 إلى 8 سنوات في مبيعات برامج المؤسسات، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع حلول SAP (أمر أساسي).
• خبرة قوية في البيع للعملاء السعوديين عبر القطاع العام أو التصنيع أو التجزئة أو الخدمات المالية.
• فهم متين لـ SAP S/4HANA و SAP BTP ومحادثات الانتقال إلى السحابة.
• سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات في السوق السعودي.
• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.
• العلاقات الحالية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في المؤسسات السعودية الكبرى أو الجهات الحكومية تعتبر ميزة قوية.
• القدرة على السفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة.
• إمكانية تقديم تأشيرة عمل للمرشحين المناسبين.

في Percipere، لن تتقدم في مسيرتك المهنية فحسب، بل ستصبح أيضًا جزءًا من مجتمع يقدر النمو والتعاون والابتكار. انضم إلينا في هذه الرحلة المثيرة!