مدير اكتساب المبيعات

نظرة عامة على الدور: نبحث عن مدير استحواذ مبيعات موجّه نحو النتائج لقيادة وتوسيع جهود استحواذ الشركاء. سيتولى هذا الدور إدارة فريق من أخصائيي المبيعات، وقيادة الأداء، وتدريب الفريق، وضمان تحقيق أهداف الاستحواذ العامة. هذا دور قيادي يركز على أداء الفريق والتوسع في السوق، وليس على تحقيق حصص فردية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة وتدريب فريق من أخصائيي المبيعات لتحقيق أهداف الاستحواذ

• تحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق أهداف مستوى الفريق (بدون حصة فردية)

• تحديد وتنفيذ استراتيجية الاستحواذ عبر القطاعات والأسواق المستهدفة

• بناء ومراقبة وتحسين خط أنابيب استحواذ سليم على مستوى الفريق

• دعم الفريق في المفاوضات عالية القيمة وإتمام الصفقات مع الشركاء الرئيسيين

• ضمان عملية تأهيل وتفعيل سلسة للشركاء الجدد

• وضع مؤشرات أداء رئيسية واضحة، وتتبع الأداء، وتعزيز المساءلة داخل الفريق

• تحديد الفجوات وتنفيذ خطط التدريب والتوجيه وتحسين الأداء

• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف (التسويق، العمليات، إدارة الحسابات) لتعظيم نجاح الشركاء

• استخدام البيانات والرؤى لتحسين استراتيجيات الاستحواذ باستمرار

• 5-8+ سنوات من الخبرة في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو أدوار الاستحواذ

• خبرة مثبتة في إدارة وقيادة فرق المبيعات

• سجل قوي في تحقيق الأهداف القائمة على الفريق

• مهارات ممتازة في التدريب والقيادة وإدارة الأداء

• عقلية تجارية قوية مع القدرة على دعم إتمام الصفقات المعقدة

• الخبرة في الأسواق الرقمية، أو البرمجيات كخدمة، أو التجارة الإلكترونية، أو صناعات الأغذية والمشروبات تعتبر ميزة إضافية

• القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وموجهة نحو الأداء