مدير المبيعات

مدير المبيعات – أنظمة الحماية من الحرائق مسؤول عن دفع نمو المبيعات من خلال تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة علاقات العملاء الرئيسيين، وتحقيق أهداف الإيرادات لمنتجات وخدمات الحماية من الحرائق. يتطلب هذا الدور معرفة تقنية مبيعات قوية بأنظمة إنذار الحريق، وإخماد الحريق، ومكافحة الحرائق، وأنظمة السلامة الحياتية، إلى جانب القدرة على قيادة عملية البيع بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وحتى إتمام المشروع.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في القطاعات التجارية والصناعية والسكنية والحكومية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين والمطورين ومديري المرافق والمستخدمين النهائيين.
• إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية لأنظمة الحماية من الحرائق.
• مراجعة مواصفات المشاريع والرسومات ووثائق المناقصات لتحديد فرص المبيعات.
• التنسيق مع فرق الهندسة والتقدير والمشتريات والمشاريع لضمان عروض أسعار دقيقة وتنفيذ ناجح للمشاريع.
• التفاوض على العقود والأسعار والشروط التجارية مع العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وإعداد توقعات وتقارير مبيعات منتظمة.
• ضمان الامتثال لقوانين الحرائق المحلية واللوائح والمعايير الصناعية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض واجتماعات العملاء.
• حل مخاوف العملاء وتقديم دعم ما بعد البيع لضمان رضا العملاء العالي.
• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات (إن وجد) لتحقيق أهداف القسم.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات ذات صلة في أنظمة الحماية من الحرائق وأنظمة إنذار الحريق ومعدات مكافحة الحرائق.
• سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتطوير أعمال جديدة.
• خبرة في مبيعات المشاريع والمناقصات والتفاوض على العقود.
• رخصة قيادة سارية المفعول.

المعرفة التقنية

• أنظمة إنذار الحريق
• أنظمة إخماد الحريق (FM-200، Novec 1230، CO₂، أنظمة العوامل النظيفة)
• أنظمة رشاشات الحريق
• أنظمة صنابير الحريق وخراطيم الإطفاء
• مضخات الحريق
• طفايات الحريق المحمولة
• أنظمة الإضاءة الطارئة والسلامة الحياتية
• قوانين ومعايير الحرائق ذات الصلة (NFPA، FM Global، UL، LPCB، متطلبات الدفاع المدني المحلية)

المهارات

• مهارات ممتازة في البيع والتفاوض
• فهم تقني وتجاري قوي
• إدارة علاقات العملاء
• إعداد العروض وإدارة المناقصات
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• القيادة وإدارة الفريق
• التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال
• حل المشكلات واتخاذ القرارات
• إدارة الوقت والمهارات التنظيمية
• إتقان برامج CRM وحزمة Microsoft Office

مؤشرات الأداء الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية
• اكتساب عملاء جدد
• نمو خط أنابيب المبيعات
• معدل الفوز بالمناقصات
• هامش الربح الإجمالي
• الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم
• وقت إنجاز عروض الأسعار
• تحصيل المدفوعات المستحقة
• نمو الحصة السوقية

الشهادات المفضلة

• شهادة NFPA (مفضلة)
• شهادات في هندسة الحماية من الحرائق أو السلامة الحياتية
• شهادة في إدارة المشاريع (PMP أو ما يعادلها) تعتبر ميزة إضافية

خبرة في إدارة المبيعات مطلوبة