مدير المبيعات الإقليمي، MDS

نحن الأشخاص الذين نمنح الإمكانيات هدفًا. BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. النهوض بعالم الصحة هو هدفنا، وهو ليس بالأمر الهيّن. يتطلب الأمر الخيال والشغف من جميعا، بدءًا من التصميم والهندسة وصولاً إلى التصنيع والتسويق لمليارات منتجاتنا الطبية سنويًا، للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحوّل الأحلام إلى إمكانيات.

رؤيتنا للوظيفة أو وحدة الأعمال في BD: بصفتنا شركة رائدة في تصنيع وتوريد المنتجات المستخدمة يوميًا في الرعاية الصحية، يقدم فريق حلول توصيل الأدوية (MDS) مجموعة واسعة من المنتجات للحقن والعلاج بالتسريب، والتخدير الموضعي، وإدارة الأدوية المغلقة.

حول الدور: سيكون مدير المبيعات لـ MDS مسؤولاً عن قيادة ودفع نمو محفظة MDS في المنطقة الوسطى. هذا الدور مسؤول عن قيادة الاستراتيجية التجارية في المنطقة المخصصة، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير قدرات مبيعات عالية الأداء، وتعزيز العلاقات مع الشركاء الرئيسيين لتحقيق نمو تجاري مستدام. يتطلب الدور قيادة قوية، وتطويرًا استراتيجيًا للحسابات، وتشكيل السوق، وتميزًا في التنفيذ مع ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والمهنية لـ BD.

تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• تحقيق إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة MDS في المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المناطق والحسابات لزيادة حصة BD في السوق والفئات.
• قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب التأثير والعملاء السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.
• التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات المحلية والشركاء الرئيسيين وتطويرهم وإدارة العلاقات معهم.
• قيادة مبادرات اكتساب حصة السوق الاستراتيجية، بما في ذلك تقسيم الحسابات والاستهداف وتوليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، بما في ذلك التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعال للمنتجات والتفصيل والتواصل بالقيمة بما يتماشى مع استراتيجية MDS.
• الإشراف على التدريب على المنتجات والتطوير للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتجات.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني لمتخصصي الرعاية الصحية (HCPs).
• قيادة فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال التوافق مع إطار التميز التجاري لـ BD والعمليات ومتطلبات SFDC.
• ضمان الامتثال الكامل للمعايير الأخلاقية والتنظيمية وقواعد السلوك التجاري لـ BD في جميع الأوقات.

درجة البكالوريوس في مجال طبي أو رعاية صحية أو مجال ذي صلة بالأعمال. خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات داخل صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل أن تكون في المستهلكات الطبية أو المحافظ ذات الصلة بالعناية الحرجة/توصيل الأدوية. الخبرة السابقة في إدارة مبيعات المناطق أو قيادة الفرق أو إدارة الحسابات العليا مفضلة بشدة. قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال. مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية وتوجه نحو النمو. قدرة مثبتة على تحقيق النتائج وإدارة التعقيد وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية. مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين وإدارة أصحاب المصلحة. الاستعداد للسفر حسب الحاجة.