وصف الوظيفة
ستحقق إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وتنفيذ أنشطة ميدانية للمبيعات ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاعات.
ما ستقوم به في هذا الدور:
- تطوير علاقات مع شخصيات متعددة من المستوى التنفيذي (مثل المدير المالي، مدير تكنولوجيا المعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، مدير البيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات
- الإشراف على تخطيط علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، متخصصو الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ)
- كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيف يمكن لـ ServiceNow المساعدة في خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم
- تحديد الموارد المتخصصة/الداعمة المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب
المؤهلات
لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تمتلك:
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن مؤسسة مبيعات برمجيات أو حلول
- خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
- خبرة في تحقيق أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المستوى التنفيذي
- خبرة في تحقيق أهداف المبيعات
- خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستمدة من الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة
- القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا حول تكنولوجيا المعلومات
- خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق"
- الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%
