ستحقق إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وتنفيذ أنشطة ميدانية للمبيعات ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو منطقة أو قطاع عمودي.
ما ستقوم به في هذا الدور:
- تطوير علاقات مع شخصيات متعددة من المستوى التنفيذي (مثل المدير المالي، مدير تقنية المعلومات، المدير التشغيلي، مدير البيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات
- الإشراف على رسم خريطة علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (استشاريو الحلول، متخصصو الحلول، موارد النجاح، الشركاء، والتسويق، إلخ)
- كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيف يمكن لـ ServiceNow المساعدة في خارطة طريق تقنية المعلومات الخاصة بهم
- تحديد موارد الدعم المتخصصة/المساعدة المناسبة لإدخالها في صفقة، في الوقت المناسب
المؤهلات:
- خبرة 10+ سنوات في المبيعات داخل مؤسسة مبيعات برمجيات أو حلول
- خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
- خبرة في تحقيق أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المستوى التنفيذي
- خبرة في تحقيق أهداف المبيعات
- خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستمدة من الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة
- القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا حول تقنية المعلومات
- خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق"
- خبرة قوية في بيع حلول برمجية/تجارية معقدة في سوق الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية
