مدير تنفيذي أول لحسابات المؤسسات، القطاع العام

طوّر علاقات مع شخصيات متعددة من المستوى التنفيذي (مثل المدير المالي، مدير تقنية المعلومات، مدير العمليات، مدير البيانات الرقمية) عبر جميع مبيعات المنتجات.

• أشرف على رسم خريطة علاقات العملاء لفريق الحساب، وقم بتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، أخصائيو الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ).
• كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow لخارطة طريق تقنية المعلومات الخاصة بهم.
• حدد الموارد المتخصصة/الدعم المناسبة لإدخالها في صفقة، في الوقت المناسب.

لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تمتلك:

• خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف تأثيره المحتمل على الوظيفة أو الصناعة.
• خبرة واسعة في المبيعات داخل مؤسسة مبيعات برمجيات أو حلول.
• خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى.
• خبرة في توليد أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على المستوى التنفيذي.
• خبرة في تحقيق أهداف المبيعات.
• شبكة علاقات واسعة وخبرة في العمل والشراكة مع مؤسسات القطاع العام.
• القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا المتعلقة بتقنية المعلومات.
• خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق".
• خبرة قوية في البيع لمؤسسات القطاع العام.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.