مدير أول لعمليات الأعمال

1- إدارة العطاءات والمناقصات: قيادة عملية العطاء من البداية إلى النهاية بما في ذلك تتبع الفرص، وتحليل طلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار، وتأهيل العطاءات، وتقديمها. تنسيق المدخلات متعددة الوظائف لإنتاج ردود مناقصات متوافقة وتنافسية وذات positioning استراتيجي في الوقت المحدد وضمن النطاق. 2- تطوير المقترحات المالية: هيكلة وتطوير مقترحات مالية شاملة بما في ذلك نماذج التسعير، وتحليلات التكلفة والعائد، وتوقعات العائد على الاستثمار، وتوقعات الإيرادات. ضمان أن جميع التقديمات المالية قابلة للتطبيق تجارياً ومصاغة بوضوح ومتوافقة مع توقعات العملاء وقدرتهم على تحمل المخاطر. 3- تصميم وتقديم العروض التقديمية: تصميم وتقديم عروض تقديمية عالية التأثير تترجم الحلول المعقدة إلى روايات واضحة ومقنعة مصممة خصيصاً لكل جمهور سواء كانوا مديرين تنفيذيين أو لجان مشتريات أو لجان استثمار. قيادة استراتيجية العرض التقديمي من القصة إلى الشريحة إلى الحضور في الغرفة. 4- إشراك أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين بما في ذلك العملاء والشركاء والمستثمرين والجهات الحكومية. إدارة توقعات أصحاب المصلحة بشكل استباقي طوال دورة تطوير الأعمال لضمان التوافق والثقة طويلة الأمد. 5- تحديد الفرص وتطوير خط الأنابيب: تحديد وتأهيل فرص الأعمال الجديدة بشكل استباقي من خلال استخبارات السوق وإشراك العملاء والتواصل الصناعي. الحفاظ على خط أنابيب صحي ومؤهل جيداً يدعم أهداف الإيرادات وأهداف النمو الاستراتيجي. 6- تقييم احتياجات العملاء وت positioning الحلول: بناء جلسات استكشافية منظمة مع العملاء المحتملين للكشف عن نقاط الألم والأولويات الاستراتيجية. ترجمة الرؤى إلى روايات حلول مخصصة تميز عرض المنظمة وتعالج أهداف العملاء مباشرة. 7- التنسيق متعدد الوظائف: العمل كمنسق مركزي بين الفرق التقنية والقانونية والمالية والتشغيلية خلال عملية إعداد المقترحات والعطاءات. ضمان توافق جميع مسارات العمل والوفاء بالمواعيد النهائية وأن التقديم النهائي يعكس عرضاً متماسكاً وتنافسياً. 8- المتابعة بعد التقديم ودعم التفاوض: إدارة التواصل مع العملاء بعد التقديم، والرد على طلبات التوضيح، ودعم جهود التفاوض على العقود. إجراء جلسات استخلاص معلومات منظمة حول العطاءات الفائزة والخاسرة على حد سواء لتحسين جودة المقترحات ومعدلات الفوز باستمرار.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة. يُفضل بشدة درجة الماجستير (MBA أو ما يعادلها). المهارات: إدارة العطاءات والمناقصات، كتابة المقترحات المالية، تصميم العروض التقديمية، تطوير دراسات الجدوى، الاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار