نبحث عن مستشار تقني مؤسسي طموح يستمتع بفتح حسابات مؤسسية جديدة، وبناء علاقات تنفيذية، وإغلاق فرص تقنية استراتيجية. هذا ليس دور مبيعات تجزئة أو معاملات. ستتفاعل مع كبار القادة التقنيين، وتفهم تحديات أعمالهم، وتطرح حلولاً مؤسسية من IBM وAWS وOdoo.
المسؤوليات الرئيسية
- توليد فرص أعمال مؤسسية جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
- بناء علاقات مع مدراء المعلومات، ومدراء التكنولوجيا، ومدراء تقنية المعلومات، ورؤساء البنية التحتية.
- تحديد فرص التحديث السحابي وأتمتة البنية التحتية.
- تقديم حلول IBM وAWS وOdoo.
- إجراء اجتماعات العملاء وعروض الحلول.
- التنسيق مع الاستشاريين التقنيين أثناء العروض التوضيحية.
- إعداد المقترحات والمتابعة حتى إغلاق الصفقة.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية.
- تمثيل شركة Resemble Systems في فعاليات العملاء والندوات التقنية.
الخبرة المفضلة
- من 2 إلى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات تقنية المعلومات بين الشركات (B2B).
- خبرة في بيع واحد أو أكثر مما يلي: IBM، Microsoft، AWS، VMware، Cisco، Dell Technologies، HPE، Red Hat، Oracle، SAP.
- يفضل خبرة في مبيعات البرمجيات المؤسسية أو السحابية.
المهارات المطلوبة
- مهارات تواصل ممتازة
- مهارات عرض قوية
- إدارة الحسابات المؤسسية
- توليد العملاء المحتملين
- التنقيب عن العملاء
- التفاوض
- إعداد المقترحات
- بناء العلاقات
- خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
- شخصية ذاتية الدفع
إلزامي: خبرة مثبتة في توليد أعمال جديدة من خلال التنقيب والتواصل وبناء العلاقات التنفيذية.
ما نقدمه
- راتب ثابت تنافسي بالإضافة إلى خطة حوافز مبيعات (SIP) جذابة قائمة على الأداء
- هاتف محمول من الشركة وبطاقة اتصال مسبقة الدفع من STC للأعمال
- تأمين طبي وفقاً لسياسة الشركة
- تدريب مستمر على تقنيات IBM وAWS وOdoo
- فرصة للعمل مع كبار العملاء المؤسسيين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة
- نمو وظيفي داخل شركة استشارات تقنية سريعة النمو
لماذا الانضمام إلى Resemble Systems؟
هذه فرصة لتصبح جزءاً من شركة تقنية مؤسسية متنامية متخصصة في أتمتة البنية التحتية، والتحديث السحابي، والتحول الرقمي. ستتلقى تدريباً مستمراً على المنتجات والمبيعات أثناء العمل مباشرة مع كبار المسؤولين التنفيذيين التقنيين في جميع أنحاء المنطقة.
المرشح المثالي
هذا الدور مثالي لمحترفي المبيعات التقنية الطموحين الذين لديهم من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة ويرغبون في الانتقال إلى بيع الحلول المؤسسية. إذا كنت شغوفاً بالسحابة، وأتمتة البنية التحتية، والذكاء الاصطناعي، وتخطيط موارد المؤسسات (ERP)، أو التحول الرقمي، وتستمتع ببناء علاقات مع كبار قادة الأعمال، فنحن نود أن نسمع منك.
المؤهلات
درجة البكالوريوس في:
- علوم الحاسب
- تقنية المعلومات
- الهندسة
- إدارة الأعمال
