مستشار مبيعات فنية

مستشار المبيعات التقنية AWS مسؤول عن تحقيق نمو الإيرادات عبر محفظة خدمات أمازون ويب سيرفيسز (AWS) لدى ZainTECH من خلال تقديم حلول السحابة والترحيل والتحديث والبيانات والأمن والخدمات المُدارة لعملاء المؤسسات. يجمع هذا الدور بين خبرة تقنية قوية في AWS وقدرات مبيعات استشارية لمساعدة المؤسسات على تسريع تبنّي السحابة، وتحسين أعباء العمل، وتحقيق أهداف التحول الرقمي.

بالعمل عن كثب مع AWS، ومهندسي الحلول الداخليين، وفرق التسليم، وأصحاب المصلحة لدى العملاء، يؤدي مستشار المبيعات التقنية دورًا محوريًا في توليد خطوط الفرص، وتطوير الفرص، وتقديم الحلول، والتفاعل التجاري عبر الحسابات الاستراتيجية.

المسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق ومبيعات موجّهة تركز على حلول AWS السحابية
• بناء والحفاظ على خط مبيعات قوي لـ AWS من خلال التنقيب الاستباقي، والتفاعل مع العملاء، ومبادرات البيع المشترك مع AWS، والتعاون مع الشركاء
• تحقيق أهداف الإيرادات والاستهلاك والنمو المحددة عبر خدمات AWS وعروض السحابة المُدارة
• دفع نمو خط الفرص ودعم تقدم الصفقات وإغلاقها بنجاح عبر حسابات المؤسسات

التفاعل مع العملاء والاستشارات المتعلقة بالحلول

• التفاعل مع العملاء لفهم بيئات تقنية المعلومات، ومستويات نضج السحابة، وأهداف التحول التجاري، والتحديات التقنية والتشغيلية
• تقديم حلول AWS لمعالجة مبادرات قابلية التوسع، وتحسين التكلفة، والمرونة، والأمن، والابتكار، والتحديث
• العمل كمستشار موثوق لمدراء تقنية المعلومات التنفيذيين، ومدراء التقنية التنفيذيين، وقادة السحابة، وكبار أصحاب المصلحة لدى العملاء
• قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات وأنشطة التفاعل مع العملاء عبر فرص AWS

تقديم حلول AWS

• التعاون مع مهندسي الحلول والفرق التقنية لتصميم وتقديم حلول AWS بما في ذلك:

• البنية التحتية لـ AWS (IaaS وPaaS)

• الترحيل السحابي والتحديث

• الحاويات وKubernetes

• حلول البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي

• خدمات الأمن في AWS

• ضمان توافق الحلول المقترحة مع إطار AWS Well-Architected، وأفضل ممارسات AWS، والمتطلبات التقنية ومتطلبات الامتثال لدى العملاء

• دعم أنشطة التحقق التقني ومواءمة الحلول خلال مرحلة ما قبل البيع

العروض التقديمية وورش العمل والتقييمات

• تقديم عروض تقديمية وعروض توضيحية وإحاطات تنفيذية وورش عمل للعملاء تركز على AWS
• قيادة جلسات الاستكشاف، وتقييمات السحابة، وورش عمل الترحيل، ومراجعات Well-Architected، ومناقشات منطقة الهبوط
• دعم مبادرات تمكين العملاء وتبنّي السحابة من خلال التفاعل الاستشاري

المواءمة مع AWS والسوق

• الحفاظ على فهم قوي لخدمات AWS وتحديثات المنتجات، وبرامج التمويل والحوافز، والنماذج التجارية وهياكل التسعير، ومنظومة الشركاء وآليات البيع المشترك
• العمل عن كثب مع فرق المبيعات والتقنية في AWS لدفع تطوير خط الفرص المشترك ومبادرات التفاعل مع العملاء
• البقاء على اطلاع باتجاهات سوق السحابة، والتموضع التنافسي، وتقنيات AWS الناشئة

تطوير العروض والدعم التجاري

• امتلاك تطوير العروض من البداية إلى النهاية لفرص AWS بما في ذلك تحديد النطاق، وبنية الحل عالية المستوى، والنماذج التجارية، وهياكل التسعير، ونهج التسليم
• ضمان توافق العروض مع متطلبات العملاء، ومعايير الامتثال، ومعايير الجودة لدى ZainTECH
• دعم أنشطة التوقعات، وإدارة خط الفرص، وإعداد تقارير CRM

التعاون متعدد الوظائف

• العمل عن كثب مع مهندسي حلول AWS، وفرق التسليم، والخدمات المُدارة، والتسويق
• دعم الحملات التي تركز على AWS، وحلول القطاعات، ومبادرات التسويق
• ضمان تسليم سلس من فرق المبيعات إلى فرق التسليم والخدمات المُدارة بعد إغلاق الصفقة

نجاح العملاء ونمو الحسابات

• دعم نمو استهلاك AWS، والتجديدات، وفرص البيع الإضافي بعد النشر

• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء لتحديد فرص التوسع ودفع نمو الحسابات على المدى الطويل

• المساهمة في مبادرات نجاح العملاء وتبنّي السحابة عبر الحسابات الاستراتيجية

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات الحلول السحابية، أو الاستشارات في المبيعات التقنية، أو تقديم حلول AWS، أو بيئات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات للمؤسسات أو البيئات السحابية

• نجاح مثبت في بيع خدمات الترحيل والتحديث إلى AWS، أو خدمات السحابة المُدارة، أو حلول التحول السحابي للمؤسسات

• فهم قوي لخدمات الحوسبة والتخزين والشبكات والأمن في AWS، وأطر وأدوات الترحيل إلى AWS، وخدمات البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي والتطبيقات في AWS، وتسعير AWS ونماذجها التجارية (الدفع حسب الطلب، والنسخ المحجوزة، وخطط التوفير، وبرامج تمويل MAP)

• خبرة مثبتة في إدارة التفاعلات مع عملاء المؤسسات والعملاء الاستراتيجيين

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو الهندسة أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة