مدير حسابات بيع كامل

ما ستقوم به. لمحة عن دورك:

ستنضم إلى فريق المبيعات المحلي وتلعب دورًا محوريًا في تطوير وتوسيع محفظة عملائنا. يشمل ذلك تنمية الأعمال مع تجار التجزئة الحاليين واكتساب عملاء جدد، بما يتماشى مع الأهداف التي يحددها المدير الإقليمي.

ستكون مسؤولاً عن تحقيق نتائج المبيعات، ومواءمة الاستراتيجية التجارية مع مديرك المباشر، وقيادة المفاوضات مع الشركاء. من خلال العمل عن كثب مع تجار التجزئة وفرق المتاجر، ستعزز الشراكات طويلة الأمد، وتضمن تعاونًا ممتازًا، وتدفع عجلة النمو التجاري المستدام.

كل إجراء له تأثير. ستُحدث فرقًا هنا إذا:

• قمت بإدارة وزيارة محفظتك المخصصة
• حققت صافي الإيرادات وأهداف المبيعات الأخرى، مع اتخاذ إجراءات تصحيحية عند انحراف النتائج
• حققت نسبة الاسترداد، ومعدل النجاح، ومؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى مع تعديلات استباقية
• حددت شروط عقود التجار ضمن الإرشادات المقدمة
• عززت معرفة وخبرة التجار فيما يتعلق بخدماتنا
• عززت أعمال TFS (إدارة IR و RR)
• وثقت جميع معلومات وأنشطة التجار في CRM
• حللت إحصائيات الأعمال وترجمت الرؤى إلى إجراءات
• نفذت خطط العمل وزيارات المتاجر بما يتماشى مع نماذج التجزئة
• تحكمت في المستحقات لتقليل التعرض للديون المعدومة
• نفذت أنشطة على مستوى المتجر متفق عليها مع الإدارة المركزية للتاجر
• حافظت على توثيق دقيق في CRM عبر جميع التفاعلات

الكفاءات الأساسية لتمكين رحلتك. ستتجه نحو النجاح إذا كنت تمتلك:

• التوجه نحو خدمة العملاء
• القدرة على التكيف والمرونة
• المعرفة بالصناعة
• الفطنة المالية
• الاهتمام بالتفاصيل

المهارات

• التحفيز الذاتي، التركيز على العميل، والتوجه نحو الهدف
• بناء علاقات قوية وإدارة الحسابات
• مهارات التفاوض
• القدرة على بيع مجموعة المنتجات الكاملة
• تخطيط الأولويات
• عقلية حل المشكلات
• إتقان استخدام برامج Microsoft Office
• عقلية الصيد (البحث النشط عن الفرص)

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية
• 2-3 سنوات من خبرة المبيعات
• توجه قوي نحو النتائج وموهبة مبيعات حقيقية
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (إلزامي)
• اللغة الفرنسية ميزة إضافية