مدير حساب المبيعات

المسمى الوظيفي: مدير حسابات المبيعات

الموقع: الرياض وجدة، المملكة العربية السعودية

نوع التوظيف: دوام كامل

الخبرة: 2–4 سنوات

نبذة عن الدور

تسعى شركتنا العميلة، وهي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا والتحول الرقمي في المملكة العربية السعودية، إلى توظيف مدراء حسابات مبيعات ذوي خبرة لدفع نمو الأعمال وتطوير علاقات قوية مع العملاء في مختلف القطاعات. مطلوب عدة مدراء حسابات مبيعات لتغطية القطاعات التالية:

• القطاع الحكومي
• قطاع التجزئة
• قطاع الضيافة
• قطاع الجمعيات الخيرية والمنظمات غير الربحية

سيركز الدور على بيع الحلول التقنية، بما في ذلك الأجهزة والبرمجيات، مع فهم متطلبات أعمال العملاء وتقديم الحلول المناسبة لدعم عملياتهم وكفاءتهم وتحولهم الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وصناع القرار الرئيسيين.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة من خلال المبيعات الميدانية، وزيارات العملاء، والتواصل، وأنشطة تطوير الأعمال.
• إجراء اجتماعات وجهًا لوجه وزيارات ميدانية منتظمة لفهم متطلبات العملاء وتحديد الفرص.
• الترويج وبيع الأجهزة والبرمجيات والحلول التقنية بناءً على احتياجات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى العروض التقديمية والمقترحات والتفاوض وإتمام الصفقات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لتطوير الحلول المناسبة وضمان التسليم السلس والمتابعة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وخطط حسابات، وتقارير خط الأنابيب مع تحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في اجتماعات العملاء والمعارض والفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل.