مدير حسابات حلول الأمن السيبراني

نبذة عن ExeQut
ExeQut هي شركة استشارات وخدمات تقنية سريعة النمو متخصصة في الأمن السيبراني وإدارة الهويات والوصول (IAM) والحوسبة السحابية والمنصات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وهندسة البرمجيات المخصصة. نتعاون مع منظمات القطاعين العام والخاص لتقديم مبادرات تحول رقمي عالية الأثر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

ملخص الوظيفة
في إطار نموّنا المستمر، تبحث ExeQut عن مدير حسابات مبيعات لدفع توسّع الحسابات ونمو الإيرادات في السوق السعودي. ستتولى إدارة مجموعة من الحسابات، مع تعميق علاقات العملاء الحاليين والسعي بنشاط نحو أعمال جديدة مع العملاء الحاليين والمحتملين.

ما ستقوم به

• إدارة مجموعة من الحسابات وتوسيع بصمة ExeQut مع العملاء الحاليين والجدد
• بناء علاقات موثوقة طويلة الأمد والعمل كمستشار استراتيجي للعملاء
• تطوير خطط الحسابات وبناء خط المبيعات وتحقيق أهداف النمو والتجديد باستمرار
• قيادة البيع الاستشاري عبر خدمات الأمن السيبراني (الحوكمة والمخاطر والامتثال GRC، مركز العمليات الأمنية/الكشف والاستجابة المُدارة SOC/MDR، الاستجابة للحوادث IR، تقييمات الأمن) والحلول (الكشف والاستجابة على الأجهزة EDR، منع تسرب البيانات DLP، استخبارات التهديدات، وغيرها)
• التعاون مع فرق ما قبل البيع لتشكيل الحلول وصياغة عروض مقنعة واستجابات طلبات العروض (RFP) وبيانات نطاق العمل (SOW)
• الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) والتنبؤ بشكل موثوق وإدارة الشروط التجارية والهوامش

ما نقدمه

• هيكل عمولات قوي قائم على الأداء
• تأمين طبي من بوبا (الفئة الذهبية) مع تغطية صحية شاملة
• تطوير مهني مستمر، بما في ذلك التدريب والإرشاد من قيادة ذات خبرة
• التعرض لمشاريع عالية الأثر مع عملاء رائدين في السوق السعودي
• ثقافة تعاونية موجهة نحو النمو تدعم التقدم الوظيفي على المدى الطويل

نوع الوظيفة: دوام كامل
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
أيام العمل: الأحد - الخميس

إذا كنت محترف مبيعات يحركه بناء العلاقات ويزدهر من خلال تنمية الحسابات وتحقيق تأثير حقيقي للعملاء، يسعدنا انضمامك إلى فريقنا — لنبنِ شيئًا عظيمًا معًا!

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة
• خبرة 3+ سنوات كمدير حسابات مبيعات أو في دور مبيعات مشابه
• فهم متين لمقاييس المبيعات وإدارة خط المبيعات
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ومايكروسوفت أوفيس

المؤهلات المفضلة

• خبرة في بيع الخدمات الاستشارية أو التقنية أو حلول الأمن السيبراني

المهارات الشخصية وتوقعات العمل

• مهارات قوية في بناء العلاقات والبيع الاستشاري
• القدرة على إدارة مجموعة حسابات بشكل مستقل مع التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع