· الشركة**: شركة أدوية ومكملات غذائية**
· الموقع**: الرياض، المملكة العربية السعودية**
· نوع الوظيفة**: دوام كامل**
عن الوظيفة
نحن شركة أدوية ومغذيات سريعة النمو تعمل في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، ونسعى لتعيين مدير مبيعات ذو خبرة في المملكة العربية السعودية لقيادة عمليات المبيعات على المستوى الوطني ودفع نجاح إطلاق وتوسيع مجموعة منتجات جديدة.
المرشح المثالي هو قائد استراتيجي وموجه نحو النتائج، وله سجل حافل في إطلاق المنتجات وبناء العلامات التجارية وإدارة فرق المبيعات في قطاع الرعاية الصحية. تعتبر العلاقات القوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ومتخصصي الرعاية الصحية وأصحاب المصلحة في المشتريات - خاصة في المستشفيات الخاصة وسلاسل الصيدليات - ضرورية.
في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وقيادة فريق عالي الأداء، وتعزيز الشراكات الرئيسية لتحقيق نمو تجاري مستدام.
المسؤوليات الرئيسية
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الوطنية، بما في ذلك الخطط والميزانيات السنوية المتوافقة مع أهداف نمو الشركة.
- قيادة وتدريب وإدارة فريق المبيعات لتحقيق الأهداف وبناء ثقافة أداء عالي.
- دفع الإطلاق الناجح وتوسيع محافظ منتجات الأدوية والمغذيات في جميع أنحاء المملكة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ومتخصصي الرعاية الصحية والمستشفيات والمجمعات الطبية وسلاسل الصيدليات.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة، وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق، وتأمين الشراكات الاستراتيجية مع الحسابات الرئيسية.
- مراقبة أداء المبيعات، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتقديم التدريب والتطوير المستمر للفريق.
- تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق ونشاط المنافسين لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لضمان إطلاق المنتجات بشكل فعال وتحقيق نمو تجاري مستدام.
- ضمان الامتثال الكامل للمتطلبات التنظيمية المحلية ومعايير الصناعة.
المؤهلات والمتطلبات
- درجة البكالوريوس في الصيدلة (إلزامي).
- 8-10+ سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية/المغذيات في المملكة العربية السعودية.
- 5 سنوات على الأقل في دور قيادي في المبيعات.
- العمر من 30 إلى 42 سنة.
- سجل حافل بالنجاح في إطلاق المنتجات وبناء العلامات التجارية وتحقيق أهداف النمو.
- معرفة قوية بسوق الرعاية الصحية السعودي (المستشفيات وسلاسل الصيدليات والموزعين).
- علاقات راسخة مع قادة الرأي الرئيسيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
- مهارات قيادية وتواصلية وتحليلية قوية.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.
- الإقامة في المملكة العربية السعودية (يفضل الرياض) مع الاستعداد للسفر.
المهارات والكفاءات الرئيسية
- مهارات قيادية قوية مع القدرة على بناء وإلهام وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء.
- عقلية استراتيجية مع قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات.
- قدرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وبناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة في الرعاية الصحية.
- موجه نحو النتائج مع القدرة على تنفيذ الاستراتيجيات بفعالية وتحقيق نتائج تجارية قابلة للقياس.
- شبكة علاقات مهنية قوية داخل قطاعي الأدوية والرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
- إتقان ممتاز لأعمال المكتب (Excel وWord وPowerPoint).
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
- مدرب ومرشد فعال مع القدرة على تطوير المواهب ودفع أداء الفريق.
ما نقدمه
- راتب تنافسي وحوافز قائمة على الأداء.
- تغطية تأمين طبي.
- تذاكر سفر سنوية للعودة إلى الوطن.
- بيئة عمل ديناميكية وداعمة وموجهة نحو النمو.
- فرص للنمو الوظيفي والاستقرار والتطوير المهني.
- تدريب مستمر ودعم كامل لإطلاق المنتجات والتوسع في السوق.
- فرصة للعب دور رئيسي في قيادة النمو الوطني وتوسيع محفظة منتجات واعدة.
