مدير المبيعات التكتيكية وتطوير الأعمال 1

معرّف الطلب: 520172
في ألستوم، نفهم شبكات النقل وما يحرّك الناس. من القطارات عالية السرعة والمترو والمونوريل والترام، إلى الأنظمة الجاهزة والخدمات والبنية التحتية والإشارات والتنقل الرقمي، نقدم لعملائنا المتنوعين أوسع محفظة في القطاع. كل يوم، يقود أكثر من 80,000 زميل الطريق نحو تنقل أكثر اخضرارًا وذكاءً في جميع أنحاء العالم، ويربطون المدن بينما نقلل الكربون ونستبدل السيارات.
هل يمكن أن تكون مدير المبيعات التكتيكية وتطوير الأعمال بدوام كامل في الرياض الذي نبحث عنه؟
دورك المستقبلي
اخوض تحديًا جديدًا وطبّق خبرتك في المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال في مجال ديناميكي وسريع الوتيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع زملاء متعاونين وذوي تفكير مستقبلي.
ستقود نمو المبيعات وتكشف فرص الأعمال الجديدة من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي. يوميًا، ستعمل عن كثب مع فرق عبر الأعمال (مثل مديري العملاء، وخدمات خطوط المنتجات، والهندسة، والتسويق)، وتتفاعل مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وتضمن التوافق بين حلول خدمات ألستوم ومتطلبات السوق.
ستتولى تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال تحليل القاعدة المركّبة، وتقييم حالة أسطول العملاء، ومطابقة عروض ألستوم مع احتياجات العملاء، وكذلك من خلال الاستفادة من عائد الخبرة (RoE) وأفضل الممارسات من وحدات ألستوم الأخرى لتكرار الأساليب الناجحة.
سننتظر منك:
•
قيادة تطوير الأعمال من خلال الترويج وبيع محفظة خدمات ألستوم قصيرة الدورة للعملاء النهائيين
•
تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها مع الحفاظ على هوامش إجمالية صحية
•
جمع رؤى العملاء، بما في ذلك خرائط العقبات وتحليل أصحاب المصلحة وتحليل المنافسة
•
تحليل القاعدة المركّبة ومواءمتها مع حلول الخدمات
•
التفاعل مع جميع مستويات مؤسسة العميل، من إدارة المستودع إلى مديري العملاء
•
قيادة وتطوير خطط الاستحواذ بدعم من فريق المناقصات
•
ضمان انتقالات سلسة للعقود إلى مديري المشاريع عند الترسية
•
المساهمة في تحسين دقة بيانات القاعدة المركّبة
•
تقديم ملاحظات مستمرة إلى خط منتجات الخدمات لتمكين تعديلات المحفظة
كل ما يتعلق بك
نحن نقدّر الشغف والموقف أكثر من الخبرة. لهذا لا نتوقع أن تمتلك كل مهارة بمفردها. بدلاً من ذلك، أدرجنا بعض المهارات التي نعتقد أنها ستساعدك على النجاح والنمو في هذا الدور:
•
شهادة جامعية في الهندسة أو إدارة الأعمال (إلزامية)؛ يُفضّل درجة ماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال
•
خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال
•
فهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي
•
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والتعامل مع الآخرين
•
إجادة استخدام حزمة Microsoft Office
•
خبرة في بيع الحلول الرقمية وفهم أساليب البيع بالتشارك الإبداعي تُعد ميزة إضافية
•
معرفة ببرامج CRM وخلفية تقنية في المعدات الدارجة، بما في ذلك الصيانة والتشغيل، تُعد ميزة
•
قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق
•
القدرة على التكيف والمرونة وعقلية تركز على العميل
أشياء ستستمتع بها انضم إلينا في رحلة تحوّل مدى الحياة فصناعة السكك الحديدية باقية، لذا يمكنك النمو وتطوير مهارات وخبرات جديدة طوال مسيرتك المهنية. كما ست:
•
تستمتع بالاستقرار والتحديات ومسيرة مهنية طويلة الأمد خالية من الروتين اليومي المتكرر
•
تعمل مع حلول مبتكرة مثل معايير الأمان الجديدة لإشارات السكك الحديدية
•
تتعاون مع فرق متعددة الوظائف وزملاء داعمين
•
تساهم في مشاريع مؤثرة ومتطورة
•
تستفيد من بيئة عملنا المرنة والشاملة
•
توجّه مسيرتك المهنية في أي اتجاه تختاره عبر الوظائف والبلدان
•
تستفيد من استثمارنا في تطويرك من خلال برامج تعلم حائزة على جوائز
•
تتقدم نحو أدوار قيادية أو خبرة متخصصة
•
تستمتع بحزمة مكافآت عادلة وديناميكية تقدّر أدائك وإمكاناتك، بالإضافة إلى تغطية اجتماعية شاملة وتنافسية (الحياة، الطبي، التقاعد)
لا تحتاج إلى أن تكون من عشاق القطارات لتزدهر معنا. نضمن لك أنه عندما تصعد إلى أحد قطاراتنا مع أصدقائك أو عائلتك، ستشعر بالفخر. إذا كنت مستعدًا للتحدي، يسعدنا أن نسمع منك!
من المهم ملاحظته
بصفتنا شركة عالمية، نحن صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة ويحتفي بالتنوع في 63 دولة نعمل فيها. نحن ملتزمون بإنشاء مكان عمل شامل للجميع.
نوع الوظيفة: ذو خبرة
قطاع الوظيفة:
تطوير الأعمال، مدير تسويق، مطوّر، إدارة المبيعات، المبيعات، التسويق، التكنولوجيا