مدير حسابات تجارية

كوهيسيتي هي الرائدة في مجال أمن البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي. يعتمد أكثر من 13,600 عميل من المؤسسات، بما في ذلك أكثر من 85 من شركات فورتشن 100 وما يقرب من 70% من قائمة جلوبال 500، على كوهيسيتي لتعزيز مرونتهم مع توفير رؤى ذكاء اصطناعي توليدي لكمياتهم الهائلة من البيانات. تأسست الشركة من اندماج كوهيسيتي مع أعمال حماية بيانات المؤسسات التابعة لشركة فيريتاس، وتعمل حلولها على تأمين وحماية البيانات في المواقع المحلية، وفي السحابة، وعلى الحافة. بدعم من NVIDIA وIBM وHPE وCisco وAWS وGoogle Cloud وغيرهم، يقع المقر الرئيسي لكوهيسيتي في سانتا كلارا، كاليفورنيا، ولديها مكاتب حول العالم. لقد تم تصنيفنا كقائد من قبل العديد من شركات التحليل، وحصلنا على تقدير عالمي للابتكار وقوة المنتج وبساطة التصميم وثقافتنا. هل تريد الانضمام إلى الرائد في أمن البيانات المدعوم بالذكاء الاصطناعي؟ نحن نبحث عن مدير حسابات تجاري للمساعدة في تطوير وتنمية منطقة محددة. هذا دور مبيعات نشط وعملي حيث ستركز على البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خط أنابيب المبيعات، وإغلاق الفرص، مع دعم توسيع الحسابات القائمة أيضًا. ستعمل في مجال سريع الحركة ضمن تكنولوجيا المؤسسات وأمن البيانات والمرونة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مما يمنحك تعرضًا لاحتياجات العملاء المعقدة والحلول عالية التأثير.

كيف ستقضي وقتك هنا:

• تنفيذ خطة منطقة تركز على اكتساب عملاء جدد ونمو الحسابات عبر مجموعة محددة من حسابات المؤسسات
• بناء وإدارة وتطوير خط أنابيب مبيعات مؤهل، بما في ذلك الفرص التي تحصل عليها مباشرة وتلك المدعومة عبر شركاء القنوات
• العمل ضمن مؤسسات عملاء معقدة من خلال تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين، وبناء العلاقات، والتفاعل مع صناع القرار رفيعي المستوى مع نمو خبرتك
• دعم وقيادة مشاركات العملاء من خلال الاكتشاف والتقييم وتطوير المقترحات ومواءمة الحلول، مع توجيه من مهندسي المبيعات والإدارة
• تطوير وتقديم مقترحات واضحة قائمة على القيمة تربط منصة كوهيسيتي باحتياجات العملاء الأمنية والمرونة والتشغيلية
• التعاون الوثيق مع شركاء القنوات والتحالفات التقنية (بما في ذلك NVIDIA وIBM وHPE وAWS) لدعم تنفيذ الصفقات وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق
• الحفاظ على تتبع وتوقعات دقيقة للفرص، والمساهمة في أداء ربع سنوي ثابت
• مشاركة رؤى العملاء وملاحظات المنافسين مع فرق المبيعات والمنتجات الأوسع لدعم التحسين المستمر

خبرة مثبتة في البيع لفرق أمن المعلومات / الأمن السيبراني والشراكة معها، مع فهم قوي لأطر الأمان المؤسسية ومعايير الامتثال، والقدرة على مواءمة الحلول مع متطلبات الأمان والمخاطر لدى العملاء.

عقلية تركز على العملاء واهتمام قوي بالأمن السيبراني وحماية البيانات، خاصة برامج الفدية والاسترداد

خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، ويفضل أن يكون ذلك في البنية التحتية أو SaaS أو الأسواق المجاورة

خبرة مثبتة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية والتنظيم وفعالية المبيعات

دليل على النجاح في المساهمة في اكتساب عملاء جدد وتنمية الحسابات القائمة

فهم أساسي لأمن البيانات وتقنيات النسخ الاحتياطي، مع الاستعداد لتعميق المعرفة التقنية

الإلمام بحلول كوهيسيتي (DataProtect وDataHawk وSmartFiles) ميزة إضافية

التعرض لمنصات مثل NetBackup أو Backup Exec أو InfoScale مفيد ولكنه غير مطلوب

الراحة في العمل مع شركاء القنوات، مع الاهتمام بتطوير مهارات البيع المشترك

مهارات تواصل قوية، مع القدرة على العرض بوضوح للعملاء وأصحاب المصلحة الداخليين

خبرة مثبتة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين الإنتاجية والتنظيم وفعالية المبيعات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة

إتقان اللغة الإنجليزية بشكل احترافي للتواصل مع العملاء وداخليًا

الاستعداد للسفر حسب الحاجة