تسعى IQVIA إلى تعيين مدير حسابات رئيسية ذي توجّه تجاري للانضمام إلى فريق علوم الحياة لديها في المملكة العربية السعودية. وسيقدّم هذا الدور، الذي يتبع المدير التجاري، الدعم لنموّ الحسابات الصيدلانية الرئيسية وتطويرها، مع تحديد فرص أعمال جديدة وتطويرها في أنحاء السوق السعودي.
وسيعمل مدير الحسابات الرئيسية عن كثب مع العملاء وفرق التحليلات والاستشارات والتقنية والتنفيذ لدى IQVIA لفهم أولويات العملاء، وتطوير حلول مصمّمة خصيصاً لهم، وتعزيز الشراكات الاستراتيجية طويلة الأمد.
ويجمع المرشّح المثالي بين إمكانات تجارية قوية، وقدرات على بناء العلاقات، وفهم لـقطاع الأدوية وعلوم الحياة، مع الطموح لتولي مسؤولية أوسع تدريجياً عن الحسابات الاستراتيجية.
المسؤوليات الرئيسية:
إدارة الحسابات ونمو الأعمال
- إدارة العلاقات وتطويرها عبر محفظة محدّدة من حسابات قطاع الأدوية وعلوم الحياة.
- دعم تطوير خطط الحسابات الاستراتيجية وتنفيذها بما يتوافق مع أولويات العملاء وأهداف نموّ IQVIA.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة وتطويرها وتحويلها ضمن الحسابات القائمة والمحتملة.
- دفع النمو من خلال توسيع علاقات العملاء القائمة وتطوير فرص جديدة.
- بناء خط مبيعات صحي والحفاظ عليه بما يتوافق مع أهداف الإيرادات والنمو المتفق عليها.
- تطوير فهم قوي للأولويات الاستراتيجية للعملاء والتحديات التجارية والاحتياجات المتطورة.
التفاعل مع العملاء والسوق
- بناء علاقات قائمة على الثقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وتوسيع التفاعل تدريجياً مع صانعي القرار من المستوى الأعلى.
- تطوير فهم قوي لـسوق الأدوية وعلوم الحياة السعودي، بما في ذلك ديناميكيات السوق الرئيسية وأولويات الرعاية الصحية واتجاهات القطاع.
- التفاعل الاستباقي مع العملاء لفهم تحدياتهم وتحديد المجالات التي يمكن أن تقدّم فيها IQVIA قيمة.
- ترسيخ مكانة IQVIA كشريك استراتيجي من خلال ربط احتياجات العملاء بالقدرات والحلول ذات الصلة.
- متابعة تطورات السوق والعملاء لتحديد الفرص التجارية الناشئة.
بيع الحلول والتعاون بين الوظائف
- الشراكة الوثيقة مع فرق التحليلات والاستشارات والتقنية والتنفيذ لدى IQVIA لتطوير حلول ومقترحات مصمّمة للعملاء ومبنية على القيمة.
- تنسيق إعداد المقترحات والتسعير والموافقات التجارية الداخلية.
- عرض قدرات IQVIA ومقترحاتها وحلولها على العملاء، بدعم من القيادة التجارية العليا عند الحاجة.
- المشاركة في المناقشات التجارية ومفاوضات العقود، مع تولي مسؤولية أكبر تدريجياً مع تطوّر الخبرة.
- التنسيق بفعالية عبر الفرق الداخلية طوال دورة حياة الفرصة.
- دعم التسليم السلس من الفرق التجارية إلى فرق التنفيذ والبقاء على تواصل لضمان رضا العملاء وتحديد الفرص اللاحقة.
الأداء التجاري وإعداد التقارير
- العمل وفق أهداف الإيرادات وخط المبيعات ونمو الحسابات المتفق عليها.
- الحفاظ على معلومات دقيقة ومحدّثة عن الفرص وخط المبيعات والحسابات.
- تقديم توقعات منتظمة وتحديثات عن الحسابات وتقدّم تطوير الأعمال إلى مدير وحدة الأعمال.
- تطوير انضباط تجاري قوي حول التسعير والربحية والتنبؤ وتحديد أولويات الفرص.
- ضمان الالتزام بحوكمة IQVIA ومعايير الامتثال والمعايير التجارية.
المؤهلات والخبرة
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو الصيدلة أو علوم الحياة أو تخصص ذي صلة.
- تُعدّ درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا معادل ميزة إضافية.
الخبرة
- 2 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية أو الاستشارات أو التحليلات أو غيرها من الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء ضمن قطاع الأدوية/علوم الحياة.
- تُفضَّل بشدة الخبرة السابقة في العمل مع عملاء قطاع الأدوية أو علوم الحياة.
- قد تأتي الخبرة من:
- شركات الأدوية أو علوم الحياة؛ أو
- مؤسسات الاستشارات أو التحليلات أو التقنية أو البيانات أو الرؤى أو الخدمات المهنية التي تدعم عملاء قطاع الأدوية/علوم الحياة.
- يُستحسن بشدة الاطلاع على سوق الأدوية والرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
- قدرة مثبتة على بناء علاقات مع العملاء والمساهمة في تطوير الفرص التجارية وتحويلها.
المهارات والكفاءات
- عقلية تجارية قوية مع الطموح للتطور إلى تولي المسؤولية الكاملة عن الحسابات.
- قدرات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
- مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض والتأثير.
- القدرة على فهم احتياجات العملاء المعقدة وترجمتها إلى حلول أعمال ذات صلة.
- عقلية تحليلية مع فضول تجاري قوي.
- نهج منظم في إدارة خط المبيعات والفرص والحسابات.
- القدرة على التعاون بفعالية عبر الفرق متعددة التخصصات ومتعددة الوظائف.
- أسلوب عمل استباقي وعملي وقائم على المساءلة.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى مدفوعة بالأداء.
- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ وإجادة العربية ميزة قوية.
نموذج العمل
هجين
لماذا الانضمام إلى IQVIA
- بناء خبرة عملية في إدارة الحسابات الصيدلانية الاستراتيجية وتنميتها.
- اكتساب تعرّض مباشر لكبار العملاء وقيادة IQVIA.
- العمل عند تقاطع البيانات والتقنية والتحليلات والاستشارات والاستراتيجية التجارية.
- تطوير القدرات التجارية عبر إدارة الحسابات وبيع الحلول والتسعير والتنبؤ والتفاوض.
- المساهمة مباشرة في نمو IQVIA وشراكاتها الاستراتيجية مع العملاء في المملكة العربية السعودية.
- فرصة واضحة للتطور نحو مسؤوليات أوسع في إدارة الحسابات الرئيسية والقيادة التجارية.
أولاً.
يجمع المرشّح المثالي بين إمكانات تجارية قوية، وقدرات على بناء العلاقات، وفهم لـقطاع الأدوية وعلوم الحياة، مع الطموح لتولي مسؤولية أوسع تدريجياً عن الحسابات الاستراتيجية.
التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو الصيدلة أو علوم الحياة أو تخصص ذي صلة.
- تُعدّ درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا معادل ميزة إضافية.
الخبرة
- 2 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في إدارة الحسابات الرئيسية أو المبيعات أو تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية أو الاستشارات أو التحليلات أو غيرها من الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء ضمن قطاع الأدوية/علوم الحياة.
- تُفضَّل بشدة الخبرة السابقة في العمل مع عملاء قطاع الأدوية أو علوم الحياة.
- قد تأتي الخبرة من:
- شركات الأدوية أو علوم الحياة؛ أو
- مؤسسات الاستشارات أو التحليلات أو التقنية أو البيانات أو الرؤى أو الخدمات المهنية التي تدعم عملاء قطاع الأدوية/علوم الحياة.
- يُستحسن بشدة الاطلاع على سوق الأدوية والرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
- قدرة مثبتة على بناء علاقات مع العملاء والمساهمة في تطوير الفرص التجارية وتحويلها.
المهارات والكفاءات
- عقلية تجارية قوية مع الطموح للتطور إلى تولي المسؤولية الكاملة عن الحسابات.
- قدرات ممتازة في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
- مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض والتأثير.
- القدرة على فهم احتياجات العملاء المعقدة وترجمتها إلى حلول أعمال ذات صلة.
- عقلية تحليلية مع فضول تجاري قوي.
- نهج منظم في إدارة خط المبيعات والفرص والحسابات.
- القدرة على التعاون بفعالية عبر الفرق متعددة التخصصات ومتعددة الوظائف.
- أسلوب عمل استباقي وعملي وقائم على المساءلة.
- القدرة على العمل بفعالية في بيئة سريعة الخطى مدفوعة بالأداء.
- إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة؛ وإجادة العربية ميزة قوية.
