مدير حسابات تجارية متعدد

المسؤوليات

• يُظهر مستوى متقدماً من الخبرة في مجال التخصص ويستخدم تقنيات البيع الاستشاري لتحديد الفرص وتعزيزها.
• ينسّق ويتحمل مسؤولية خطط الحسابات للعملاء التجاريين الاستراتيجيين، مع التركيز على الصفقات الأكبر وإدارة المحفظة والبيع الفعّال لعروض المؤسسة.
• يحدد متطلبات العملاء المعقدة، ويربطها بقدرات المؤسسة، ويختار أنسب خيارات سلسلة التوريد المباشرة/غير المباشرة.
• يبني علاقات مهنية قوية مع العملاء من المستوى الرفيع، ويكتسب فهماً عميقاً لاحتياجاتهم التجارية الفريدة، ويوائم حلول المؤسسة وفقاً لذلك.
• يطوّر وينفّذ استراتيجيات البيع وخطط حسابات المناطق واستراتيجيات اختراق السوق لتحقيق نمو كبير في الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية.
• يحلل ويفسّر مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) واتجاهات السوق لتقديم رؤى استراتيجية وتوصيات للإدارة العليا لتحسين أداء المبيعات.
• يتفاعل بشكل استراتيجي مع الشركاء لتحسين معدلات الفوز في الصفقات الانتقائية ويحقق باستمرار ويدير حصص المبيعات الربع سنوية ونصف السنوية والسنوية.
• يقود مفاوضات العقود مع العملاء الكبار، ويشرف على شروط العقود والتجديدات بنهج استباقي لضمان صفقات مربحة وعلاقات إيجابية دائمة.
• يدير خط أنابيب المبيعات، ويُدخل ويحدّث الفرص في أداة خط الأنابيب، وينفّذ ممارسات إدارة خط الأنابيب.
• يُجري مراجعات تجارية استراتيجية منتظمة مع العملاء الرئيسيين، ويقيّم أهدافهم طويلة المدى، ويجمع الملاحظات، ويحدد بشكل استباقي مجالات التحسين.

المعرفة والمهارات

• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• البيع الداخلي
• التسويق
• معرفة المنتج
• تطوير المبيعات وإدارة المبيعات
• عملية البيع
• البيع الإضافي

التعليم والخبرة> موصى به

• درجة جامعية رباعية السنوات أو درجة دراسات عليا في المبيعات أو التسويق أو إدارة الأعمال أو أي تخصص ذي صلة أخرى أو خبرة عمل معادلة أو كفاءة مُثبتة.
• عادةً ما يمتلك 7-10 سنوات من الخبرة العملية، ويُفضّل في إدارة الحسابات أو تخصص المنتجات (أجهزة الكمبيوتر، الطابعات، الخوادم، وحدات التخزين)، أو مجال ذي صلة.