كبير تنفيذيي حسابات المؤسسات - قطاع الخدمات المالية

"ستحقق إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث في عملاء محتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وتنفيذ أنشطة مبيعات ميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاعات الرأسية. ما ستفعله في هذا الدور: تطوير علاقات مع عدة شخصيات من كبار المسؤولين التنفيذيين (مثل المدير المالي، مدير تكنولوجيا المعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، مدير البيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، متخصصو الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ.) كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم تحديد الموارد المتخصصة/الداعمة المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب

لتكون ناجحًا في هذا الدور يجب أن تمتلك: أكثر من 10 سنوات من خبرة المبيعات في مؤسسة مبيعات برمجيات أو حلول خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى خبرة في توليد أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين خبرة في تحقيق أهداف المبيعات خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة. القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق" خبرة قوية في بيع حلول برمجية/أعمال معقدة إلى سوق BFSI إتقان اللغتين العربية والإنجليزية"