كبير تنفيذيي الحسابات المؤسسية، القطاع العام

"ستحقق إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاعات الرأسية. ما ستفعله في هذا الدور: تطوير علاقات مع شخصيات متعددة من كبار المسؤولين التنفيذيين (مثل المدير المالي، مدير تقنية المعلومات، مدير العمليات، مدير البيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات الإشراف على رسم خريطة علاقات العملاء مع فريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، متخصصو الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ.) كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيفية مساعدة ServiceNow لخارطة طريق تقنية المعلومات الخاصة بهم تحديد الموارد المتخصصة/الداعمة المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب

لتكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن تمتلك: خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستمدة من الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة. خبرة واسعة في المبيعات داخل منظمة مبيعات البرمجيات أو الحلول خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى خبرة في توليد أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع كبار المسؤولين التنفيذيين خبرة في تحقيق أهداف المبيعات شبكة واسعة وخبرة في العمل والشراكة مع منظمات القطاع العام القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا المتعلقة بتقنية المعلومات خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق واحد" خبرة قوية في البيع لمنظمات القطاع العام إتقان اللغتين العربية والإنجليزية لست متأكدًا من استيفائك لكل المؤهلات؟ ما زلنا نشجعك على التقديم! نحن نقدر الشمولية، ونرحب بالمرشحين من خلفيات متنوعة، بما في ذلك المسارات غير التقليدية. الخبرات الفريدة تثري فريقنا، والاستعداد للحلم الكبير يجعلك مرشحًا استثنائيًا!"