مدير مبيعات البرمجيات

نحن نبحث عن مدير مبيعات ذي خبرة لدفع نمو الأعمال في السوق السعودي من خلال تطوير فرص أعمال جديدة مع إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية. المرشح المثالي هو محترف مبيعات عالي التحفيز لديه سجل حافل في برمجيات المؤسسات وحلول التكنولوجيا، وخبرة قوية في السوق السعودي، وشبكة علاقات راسخة في القطاعين الحكومي والمؤسسي. يُرفع هذا الدور مباشرة إلى الرئيس التجاري التنفيذي (CCO).

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو الأعمال المحددة.

• توليد فرص أعمال جديدة مع توسيع حسابات العملاء الحاليين.

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في القطاعين الحكومي والمؤسسي.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى توقيع العقد.

• إجراء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية وعروض المنتجات والمناقشات على مستوى الإدارة التنفيذية.

• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والفنية والتسليم والتسويق لتصميم حلول عملاء فائزة.

• إعداد المقترحات التجارية والردود على طلبات العروض/طلبات التسعير وعروض الأسعار والتفاوض على العقود.

• الحفاظ على خط مبيعات دقيق وتوقعات باستخدام أدوات CRM.

• تمثيل BlackStone eIT في الفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل.

• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة.

• السفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة لمقابلة العملاء ودعم أنشطة تطوير الأعمال.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تقنية المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات البرمجيات بين الشركات (B2B).

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات ضمن السوق السعودي أو سوق الإمارات

• خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، بما في ذلك: o التحول الرقمي o خدمات تطوير البرمجيات o تكامل الأنظمة o الذكاء الاصطناعي (AI) o البنية التحتية لتقنية المعلومات o الاتصال الشبكي o الحلول السحابية o الخدمات المُدارة

• خبرة قوية في البيع للجهات الحكومية والعملاء المؤسسيين الكبار.

• نجاح مُثبت في كل من تطوير الأعمال الجديدة (Hunter) وإدارة الحسابات (Farmer).

• مهارات قوية في التفاوض التجاري وإتمام الصفقات.

• قدرات ممتازة في العرض التقديمي والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.

• خبرة في إدارة دورات مبيعات معقدة والاستجابة للمناقصات في القطاعين العام والخاص.

• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المؤهلات المفضلة

• شبكة علاقات قائمة مع صناع القرار الحكوميين والمؤسسيين في المملكة العربية السعودية.
• خبرة في العمل ضمن شركة تكامل أنظمة (SI) أو استشارات تقنية أو شركة برمجيات.
• فهم قوي لمنظومة المشتريات الحكومية السعودية ومشهد مبيعات المؤسسات.
• خبرة في استخدام منصات CRM مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics أو HubSpot أو ما شابه.
• شبكة علاقات قائمة مع صناع القرار الحكوميين والمؤسسيين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات
• خبرة في العمل ضمن شركة تكامل أنظمة (SI) أو استشارات تقنية أو شركة برمجيات.
• فهم قوي لمنظومة المشتريات الحكومية السعودية ومشهد مبيعات المؤسسات.
• خبرة في استخدام منصات CRM مثل Salesforce أو Microsoft Dynamics أو HubSpot أو ما شابه.