يبحث عميلنا عن مدير تطوير أعمال (BDM) يتمتع بطاقة عالية وقدرة على التعبير وحضور مميز، للعمل حضوريًا في مكتبهم بالمملكة العربية السعودية. سيحرص المرشح المثالي على دفع عجلة التوسع في قطاعات محددة (مثل العقارات، التجزئة، البنوك، الأغذية والمشروبات)، وتقديم عروض العملاء حضوريًا وافتراضيًا، وإدارة خطوط المبيعات من البداية إلى النهاية، وإتمام صفقات برمجية عالية القيمة.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد واستهداف واكتساب حسابات المؤسسات ضمن القطاعات المخصصة من خلال التواصل المباشر والزيارات الميدانية.
- الاستفادة من المعرفة العميقة بالقطاع لتقديم حلول برمجية مخصصة بين الشركات (B2B)، والبرمجيات كخدمة (SaaS)، وحلول الأتمتة.
- قيادة دورة المبيعات الكاملة: تأهيل العملاء المحتملين، واستكشاف الاحتياجات، وتقديم العروض التوضيحية، والتفاوض على العقود، وإتمام الصفقات.
- الدفاع عن الجداول الزمنية للتسليم، والتعامل مع نماذج التسعير، وإدارة اعتراضات العملاء بفعالية.
- الحفاظ على انضباط صارم في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتتبع معدلات التحويل، وسرعة خط المبيعات، ومراحل الصفقات.
- تحقيق وتجاوز الحصص البيعية الربع سنوية والسنوية باستمرار مدعومة بمؤشرات واضحة.
المتطلبات الرئيسية:
- الموقع: يجب أن يكون مقيمًا فعليًا في المملكة العربية السعودية وأن يعمل حضوريًا من مكتب المملكة.
- الخبرة: خبرة لا تقل عن سنتين مثبتة في مبيعات البرمجيات بين الشركات (B2B) أو البرمجيات كخدمة (SaaS) أو الحلول التقنية في السوق السعودي.
- الخبرة في منظومة القطاع: فهم عميق للمنصات الخاصة بالقطاع (مثل أنظمة تخطيط موارد المؤسسات/إدارة علاقات العملاء، وحلول نقاط البيع/المخزون، وأدوات الموارد البشرية وأتمتة الأعمال...إلخ حسب القطاع).
- التواصل والحضور: إتقان استثنائي للغتين العربية والإنجليزية. حضور تنفيذي قوي، وشخصية كاريزمية، ومهارات عرض واثقة.
- عقلية قائمة على البيانات: القدرة على عرض الأداء السابق من خلال مؤشرات تحويل واضحة وأرقام مبيعات.
