استشاري حلول (ما قبل البيع)

نبحث عن مستشار مبيعات تقنية (Presales) لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ذي خبرة عالية وحافزية عالية، مع تركيز على قطاع صناعة الإنشاءات، للانضمام إلى فريقنا. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن العمل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم المحددة ضمن قطاع الإنشاءات، وتوضيح كيفية تلبية حلول ERP لدينا لتلك الاحتياجات.

المسؤوليات

• خبرة في المجال في الإنشاءات / المقاولات / العقارات / البنية التحتية
• الاطلاع على دورة حياة المشروع (قائمة الكميات، إعداد الميزانية، المشتريات، المقاولات من الباطن، الفوترة، تقرير الانحراف عن التكلفة، المالية، القيمة المكتسبة، إلخ)
• فهم التكلفة مقابل الإيرادات / ضوابط المشروع
• المعرفة بأنظمة ERP المالية

الاطلاع

• يجب أن يكون المرشح قد عمل على نظام واحد على الأقل من: أنظمة ERP للإنشاءات (Xpedeon، Oracle Primavera Unifier، Aconex، Procore، Viewpoint، COINS، IFS، SAP PS، D365 Projects) أو استشارات وظيفية قوية في المالية + المشاريع

القدرة على المبيعات التقنية (Presales)

• إثبات على: تقديم العروض التوضيحية / إثبات المفهوم
• الرد على طلبات العروض / المقترحات
• ورش عمل المتطلبات
• مناقشات البنية المعمارية للحلول
• عروض تقديمية للعملاء لكبار المسؤولين التنفيذيين / مستخدمي الأعمال

ميزة إضافية

• خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي
• التواصل باللغة العربية

التنفيذ + المبيعات التقنية

المتطلبات

• خبرة 5+ سنوات في المبيعات التقنية أو الاستشارات لأنظمة ERP مع تركيز على قطاع الإنشاءات، مع فهم قوي لحلول ERP والقدرة على عرضها ضمن قطاع الإنشاءات
• مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية، مع القدرة على إشراك والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات في قطاع الإنشاءات
• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول لعملاء قطاع الإنشاءات
• القدرة على العمل بشكل جيد في بيئة فريق والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النتائج
• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية

ما يمكننا تقديمه

• راتب ومزايا تنافسية
• فرص للنمو والتقدم الوظيفي
• بيئة عمل ديناميكية وشاملة
• فرصة لإحداث تأثير حقيقي على أعمال عملائنا في قطاع الإنشاءات والمساهمة في نجاحهم

شركة Algorithms Software Pvt Ltd هي جهة توظيف تكافئ الفرص وترحب بجميع المتقدمين المؤهلين. إذا كنت تعتقد أنك مناسب تمامًا لهذا الدور، فنشجعك على التقدم اليوم!

حالات رفض السيرة الذاتية

• المبيعات البحتة دون معرفة بالمنتج

• دور دعم فقط / معالجة التذاكر

• مطور تقني فقط دون تعامل مع العملاء

• ERP للتصنيع دون خبرة في مجال المشاريع

• خبرة 5+ سنوات في المبيعات التقنية أو الاستشارات لأنظمة ERP مع تركيز على قطاع الإنشاءات، مع فهم قوي لحلول ERP والقدرة على عرضها ضمن قطاع الإنشاءات

• مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية، مع القدرة على إشراك والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات في قطاع الإنشاءات

• مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول لعملاء قطاع الإنشاءات

• القدرة على العمل بشكل جيد في بيئة فريق والتعاون مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النتائج

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية

• خبرة في المجال في الإنشاءات / المقاولات / العقارات / البنية التحتية

• الاطلاع على دورة حياة المشروع (قائمة الكميات، إعداد الميزانية، المشتريات، المقاولات من الباطن، الفوترة، تقرير الانحراف عن التكلفة، المالية، القيمة المكتسبة، إلخ)

• فهم التكلفة مقابل الإيرادات / ضوابط المشروع

• المعرفة بأنظمة ERP المالية

• يجب أن يكون المرشح قد عمل على نظام واحد على الأقل من: أنظمة ERP للإنشاءات (Xpedeon، Oracle Primavera Unifier، Aconex، Procore، Viewpoint، COINS، IFS، SAP PS، D365 Projects) أو استشارات وظيفية قوية في المالية + المشاريع

• إثبات على: تقديم العروض التوضيحية / إثبات المفهوم، الرد على طلبات العروض / المقترحات، ورش عمل المتطلبات، مناقشات البنية المعمارية للحلول، عروض تقديمية للعملاء لكبار المسؤولين التنفيذيين / مستخدمي الأعمال

• خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي

• التواصل باللغة العربية