نحن نبحث عن مستشار ما قبل البيع لدعم تطوير أعمالنا وإدارة المناقصات. هذا دور تقني ذو توجه تجاري يقع عند تقاطع التواصل مع العملاء وتصميم الحلول. المرشح المثالي هو متواصل واثق يتمتع بفهم قوي لمجالات تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية والمدن الذكية والذكاء الاصطناعي، وقدرة مثبتة على ترجمة احتياجات العملاء إلى عروض وعروض تقديمية مقنعة. يُعد المستوى العالي من الإتقان في برنامج PowerPoint وفن العروض التقديمية أمرًا أساسيًا.
المسؤوليات الرئيسية
ما قبل البيع والتواصل مع العملاء
- دعم فريق المبيعات وإدارة الحسابات خلال دورة ما قبل البيع الكاملة، من تأهيل الفرص إلى تقديم العروض.
- التواصل مع العملاء والعملاء المحتملين لفهم التحديات التجارية والبيئات التقنية وأهداف المشروع.
- إجراء جلسات منظمة لجمع المتطلبات وتوثيق النتائج بوضوح لفرق الحلول والتسليم الداخلية.
- توضيح حلول SecureMax وعروض القيمة بشكل فعال لأصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين على حد سواء.
إدارة العروض وطلبات تقديم العروض
- قيادة وتنسيق إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFP) وطلبات المعلومات (RFI) والعروض غير المطلوبة عبر فرص تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية والمدن الذكية والذكاء الاصطناعي.
- كتابة وهيكلة وتحرير محتوى العروض بمستوى عالٍ، مع ضمان الوضوح والامتثال لمتطلبات المناقصة وتحديد المواقع المقنعة.
- العمل مع المهندسين المعماريين التقنيين وقادة التسليم لتطوير سرديات الحلول وملخصات التسعير والنظرات العامة التنفيذية.
- الحفاظ على مكتبة من محتوى العروض القابل لإعادة الاستخدام ودراسات الحالة وبيانات القدرات.
العروض التقديمية والمواد الداعمة
- تصميم وإنتاج عروض تقديمية عالية الجودة باستخدام PowerPoint لعروض العملاء وجولات شرح الحلول والإحاطات التنفيذية.
- ترجمة المحتوى التقني المعقد إلى شرائح واضحة بصريًا ومناسبة للجمهور ومواد تذكارية.
- دعم إنشاء المواد التسويقية ومواد القدرات بالتنسيق مع فريق تطوير الأعمال.
الخبرة
- أكثر من 8 سنوات من الخبرة في دور ما قبل البيع أو إدارة المناقصات أو العروض التقنية في قطاع التكنولوجيا.
- خبرة مثبتة في العمل على فرص في واحد أو أكثر من المجالات التالية: البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، حلول المدن الذكية، منصات الذكاء الاصطناعي/البيانات، أو مشاريع حكومية/مؤسسية واسعة النطاق.
- خبرة عملية في كتابة وإدارة الردود على طلبات تقديم العروض (RFP) وطلبات المعلومات (RFI)، ويفضل أن يكون ذلك في سياق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
- قدرة مثبتة على إدارة جلسات منظمة لجمع المتطلبات مع أصحاب المصلحة من العملاء.
المعرفة التقنية والمجالية
- معرفة عملية بمفاهيم البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات (الشبكات، الحوسبة، التخزين، السحابة، مراكز البيانات).
- الإلمام بأطر المدن الذكية، ومبادرات الحكومة الإلكترونية، أو برامج التكنولوجيا الحضرية.
- فهم كافٍ لمفاهيم الذكاء الاصطناعي وحلول البيانات للمساهمة في العروض والمحادثات مع العملاء.
- القدرة على التواصل بشكل موثوق مع الفرق التقنية وترجمة مدخلاتهم إلى محتوى جاهز للعروض.
المهارات
- مهارات متقدمة في PowerPoint، بما في ذلك تصميم التخطيط وتصور البيانات وإنتاج العروض التقديمية بمستوى تنفيذي.
- كتابة ممتازة باللغة الإنجليزية مع قدرة قوية على كتابة العروض والأعمال.
- مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة عروض ومواعيد نهائية متعددة في وقت واحد.
- إتقان اللغة العربية إلزامي.
