مدير أول لتطوير الأعمال

• تحديد واستهداف وفتح حسابات جديدة في قطاع الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI) وحسابات المؤسسات في السوق السعودي وخارجه.

• توليد قنوات البيع الذاتية من خلال التواصل المبني على المحفزات، والتنقيب عبر لينكد إن، وشبكات الإحالة، والمشاركة في الفعاليات - دون الاعتماد على فريق تطوير المبيعات (SDR).

• البحث ورسم خريطة للحسابات المستهدفة قبل التواصل - فهم هيكل المؤسسة، وصناع القرار، وأجندة التكنولوجيا، ونقاط الألم الحالية.

• تحقيق حجم ثابت من الاجتماعات الأولى وتأهيل الفرص بسرعة ودقة.

• امتلاك دورة البيع الكاملة بدءًا من التواصل البارد وحتى العرض، والتفاوض، والإغلاق.

• الدخول بأقل نقطة احتكاك ممكنة - مثل حاجة توظيف، أو نموذج إثبات مفهوم (POC) محدد النطاق، أو استشارة - والبناء من هناك.

• خلال 90 يومًا من الفوز بالصفقة الأولى، تحديد وتطوير فرصتين إلى ثلاث فرص توسع إضافية داخل نفس الحساب.

• زيادة حصة الإنفاق في الحسابات المكتسبة من خلال بيع خدمات إضافية: التوظيف التقني، فرق البيانات والتحليلات، الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، الخدمات المدارة، وغيرها.

• بناء علاقات متعددة المستويات عبر أقسام تقنية المعلومات، والموارد البشرية، والمالية، والرقمية - لا تقتصر على الراعي الأصلي.

• فهم متطلبات العميل وتقديم عروض شركة E-Solutions وفقًا لذلك، بما في ذلك التوظيف التقني وتعزيز الكوادر، وعروض البيانات والتحليلات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، والخدمات المدارة والعقود القائمة على النتائج، وعروض الأمن السيبراني، والتحول الرقمي وحلول السحابة.

• إعداد وتقديم المقترحات وعروض الأسعار ودراسات الجدوى المخصصة لسياق كل عميل.

• قيادة تقديم عروض طلبات العروض (RFP) وطلبات الأسعار (RFQ) والمناقصات للحسابات ذات الأولوية.

• قيادة المفاوضات التجارية ومناقشات العقود.

• الحفاظ على قنوات بيع حية ومؤهلة لا تقل عن 4 أضعاف هدف الإيرادات الربعي.

• الحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) محدثة ودقيقة - رؤية قنوات البيع هي توقع أساسي وليست اختيارية.

• تقديم تحديثات منتظمة حول قنوات البيع والتوقعات لقيادة المبيعات.

• تتبع والإبلاغ عن العملاء الجدد، ومراحل الصفقات، والإيرادات، والهامش، وتقدم التوسع.

• علاقات قائمة مع مدراء التكنولوجيا التنفيذيين (CTOs) أو مدراء البيانات التنفيذيين (CDOs) أو رؤساء التوظيف في المؤسسات في السعودية.

• خبرة في نماذج بيع التوسع بعد الدخول (land-and-expand) في خدمات التكنولوجيا.

• معرفة بالتكنولوجيات ونماذج التوظيف والسياق التنظيمي.

• خبرة في إزاحة بائع قائم من حساب نشط.

المهارات الرئيسية

• اكتساب عملاء جدد والصيد (Hunting)
• حركة بيع التوسع بعد الدخول (Land and Expand)
• بيع حلول تقنية المعلومات
• توليد قنوات بيع ذاتية
• المعرفة بالصناعة
• التفاوض وإدارة العقود
• التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (CXO)
• كتابة المقترحات وإدارة طلبات العروض (RFP)
• نمو الإيرادات وإدارة قنوات البيع

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• عدد العملاء الجدد المكتسبين لكل ربع سنة
• تحقيق الإيرادات مقابل الهدف
• تغطية قنوات البيع (4 أضعاف الهدف الربعي كحد أدنى)
• الوقت اللازم للصفقة الأولى لكل حساب جديد
• معدل اختراق الخدمات المتعددة (الحسابات التي تشتري خدمتين أو أكثر)
• هامش الربح الإجمالي لكل صفقة
• نمو حصة الإنفاق لكل حساب مكتسب

يتبع لـ

مدير المبيعات / رئيس تطوير الأعمال

نوع التوظيف

دوام كامل

الموقع

السعودية - في الموقع