مدير أول لتطوير الأعمال في استشارات المخاطر الأمنية

نظرة عامة على الشركة
من خلال شبكتنا العالمية من الخبراء والعملاء والمجتمعات، نحن معروفون بريادتنا في هندسة الحماية من الحرائق، وهو إرث من المسؤولية نفتخر بالحفاظ عليه منذ عام 1939. واليوم، تمتد خبرتنا على نطاق واسع عبر مجالات closely related للأمن وإدارة المخاطر، من استشارات إمكانية الوصول وتحليل المخاطر إلى سلامة العمليات والتحقيقات الجنائية واستشارات المخاطر الأمنية وإدارة الطوارئ والابتكار الرقمي وغير ذلك. يتعاون مهندسونا ومستشارونا لحل تحديات السلامة والأمن المعقدة، مما يضمن قدرة عملائنا على حماية ما يهمهم most. على مدى أكثر من 80 عامًا، ساعدنا في تخفيف المخاطر التي تهدد الأرواح والممتلكات والسمعة. ومن خلال التكنولوجيا والخبرة والبحوث الرائدة في الصناعة، نبقى ملتزمين بهدفنا المتمثل في جعل عالمنا آمنًا ومحميًا ومرنًا. في Jensen Hughes، نؤمن بأن إنشاء ثقافة الثقة والنزاهة والنمو المهني والحفاظ عليها يبدأ بوضع موظفينا first. موظفونا هم أعظم قوتنا، ونحن نقدّر المنظورات والمواهب الفريدة التي يجلبونها إلى مؤسستنا. تربط شبكات الموظفين العالمية الواسعة لدينا الأشخاص من across المؤسسة، وتدعم التطوير الوظيفي وتوفر منتديات للأفراد لمشاركة الخبرات حول الموضوعات التي يهتمون بها. معًا، نزرع ثقافة مترابطة حيث تتاح للجميع فرصة التعلم والنمو والنجاح together.

نظرة عامة على الوظيفة
لدى Jensen Hughes فرصة مثيرة لمدير أول لتطوير الأعمال مدفوع تجاريًا وذو مصداقية تقنية في استشارات المخاطر الأمنية للانضمام إلى فريق الأمن في الشرق الأوسط. سيكون المرشح كفؤًا تقنيًا وسيقود تطوير السوق وتحويل الفرص لخدمات استشارات المخاطر الأمنية لدينا، مع دعم أنشطة تسليم المشاريع والتعبئة المختارة. هذا منصب يقوده تطوير الأعمال ويتطلب مصداقية قوية في الاستشارات الأمنية، وليس دور مبيعات عام. سيجمع المرشح الناجح بين فهم قوي لاستشارات المخاطر الأمنية والأمن التشغيلي مع معرفة كافية بتصميم الأمن المادي والإلكتروني للتعرف على احتياجات العملاء وتشكيل الحلول المناسبة والتفاعل بموثوقية مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى. من المتوقع أن يخصص الدور حوالي 70-80% من الوقت لتطوير الأعمال والتفاعل مع العملاء والاستجابة للفرص، مع تركيز أساسي على استشارات المخاطر الأمنية وتحديد ودعم الفرص عبر خدمة الأمن الأوسع. سيدعم الوقت المتبقي عادةً تسليم المشاريع، لا سيما تقييمات المخاطر الأمنية والاستراتيجيات والمراجعات التشغيلية والتعبئة المبكرة للتفويضات الممنوحة حديثًا. قد يتغير التوازن استجابةً لمتطلبات السوق والمشاريع. يقع المقر في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتبع المنصب مدير الأمن الإقليمي للشرق الأوسط والهند وسيعمل عن كثب مع رئيس استشارات المخاطر الأمنية في الشرق الأوسط وفريق الأمن الأوسع وزملاء تطوير الأعمال الإقليميين والمتخصصين المعنيين في Jensen Hughes، وعلى الرغم من أن المنصب مقره في المملكة العربية السعودية، إلا أنه سيغطي منطقة الشرق الأوسط بأكملها.

مسؤوليات الدور

تطوير الأعمال ونمو السوق (عادةً 70-80%)

• تطوير وتنفيذ خطة سوق مركزة لاستشارات المخاطر الأمنية، مع تحديد الفرص لخدمة الأمن الأوسع بما يتوافق مع قدرات Jensen Hughes، بما يتماشى مع أولويات النمو الإقليمية وأهداف الإيرادات المتفق عليها وعروض خدمات Jensen Hughes الأوسع.
• تحديد وتأهيل وتطوير العملاء المحتملين عبر الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمطورين والمشغلين الرئيسيين والبنية التحتية الحيوية والخدمات المالية والضيافة والنقل والموانئ والخدمات اللوجستية وإدارة المرافق والقطاعات ذات الأولوية الأخرى.
• بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى من العملاء وقادة الأمن وفرق المخاطر والمرونة والمشغلين والشركاء الاستراتيجيين.
• الحفاظ على خط فرص مؤهلة، وتسجيل الخطط والسجلات الدقيقة ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة؛ وتقديم تقارير شهرية واضحة عن النشاط والتقدم والتحويل والمخاطر والدعم المطلوب.
• قيادة أو تنسيق اجتماعات العملاء وعروض القدرات وورش العمل والإحاطات السوقية وأنشطة الفكر القيادي المستهدفة التي تولد فرصًا متابعة موثوقة.
• تشكيل عروض خدمات واضحة وقابلة للتطبيق تجاريًا، بما في ذلك الحلول ذات النطاق الثابت والمصممة خصيصًا والتي تغطي الأمن والتهديد وتقييمات المخاطر وتقييمات الثغرات والاستراتيجيات الأمنية ومراجعات الأمن والمرونة والتدقيقات الأمنية التشغيلية ومراجعات الأمن الوقائي وأطر إدارة الأزمات والطوارئ والإجراءات والتدريب والتمارين ودعم التنفيذ.
• قيادة الاستجابات لإبداء الاهتمام والتأهيل المسبق وطلبات العروض واستفسارات العملاء المباشرة، وإعداد أو تنسيق المنهجيات الدقيقة تقنيًا والنطاقات والبرامج وخطط الموارد والافتراضات والاستثناءات والمخرجات ومدخلات الأتعاب.
• التعاون عبر استشارات المخاطر الأمنية وتصميم الأمن والحرائق وسلامة الأرواح والمرونة والفرق المتخصصة الأخرى لتطوير حلول متكاملة.

الاستشارات التقنية وتعبئة المشاريع (عادةً 20-30%)

• دعم أو قيادة مهام مختارة ضمن كفاءة المرشح، لا سيما تقييمات التهديدات والمخاطر الأمنية وتقييمات الثغرات والاستراتيجيات الأمنية والمراجعات الأمنية التشغيلية والوقائية وتطوير السياسات والإجراءات والاستعداد للأزمات والطوارئ وورش العمل والتدريب والتمارين.
• عندما لا يمكن نقل العمل الممنوح حديثًا على الفور إلى فريق التسليم الكامل، إنشاء وتعبئة التفويض من خلال تأكيد النطاق والبرنامج ومتطلبات المعلومات وواجهات أصحاب المصلحة والموارد وضوابط الجودة.

خبرة لا تقل عن 7 سنوات في تطوير الأعمال - إدارة المخاطر الأمنية أو الأمن التشغيلي أو المرونة أو الاستشارات الأمنية، بما في ذلك خبرة استشارية كبيرة في التعامل مع كبار العملاء و/أو خبرة استشارية، إلى جانب درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة، أو مزيج مكافئ من المؤهلات المهنية والخبرة رفيعة المستوى. نجاح مثبت في تحديد وتشكيل واقتراح والفوز بأعمال استشارات المخاطر الأمنية المهنية. معرفة قوية بتقييم التهديدات والمخاطر الأمنية (STRA) وتقييم الثغرات والاستراتيجية الأمنية والتدقيقات والمراجعات الأمنية التشغيلية والوقائية والحوكمة وتخطيط الأزمات والطوارئ والتدريب والتمارين. معرفة عملية بالحماية المادية وأنظمة الأمن الإلكتروني ومبادئ تصميم الأمن. فهم قوي للسوق السعودي وبيئة العملاء ومشهد أصحاب المصلحة، مدعوم بخبرة ذات صلة وشبكة مهنية موثوقة. مهارات قوية في إدارة العملاء وتطوير الأعمال وعقلية مواجهة العملاء والفوز بالعمل. وجود مجموعة راسخة من جهات الاتصال ميزة ولكنها ليست أساسية. الطلاقة المهنية في اللغة الإنجليزية مطلوبة، والقدرة على اللغة العربية مرغوبة للغاية، مع مهارات قوية في كتابة العروض والتقارير والعروض التقديمية والتيسير والتفاوض. حكم تجاري سليم، بما في ذلك القدرة على تطوير نطاقات واقعية وخطط موارد ومدخلات أتعاب والقدرة على تحديد مخاطر التسليم أو التعاقد. ديناميكي وذو دافع ذاتي وتعاوني، مع القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الأولويات المتنافسة والسفر بانتظام عبر المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط الأوسع.