مدير تطوير الأعمال

الوصف الوظيفي

المنصب

مدير تطوير أعمال / مدير أول لتطوير الأعمال

القطاع: البناء / البنية التحتية / الهندسة

الموقع: المملكة العربية السعودية

الخبرة: 10–20 سنة

الجنسية: سعودي / مصري / أردني

التعليم: درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الميكانيكية أو الكهربائية أو ما يعادلها

نبذة عن الدور

نبحث عن مدير تطوير أعمال / مدير أول لتطوير الأعمال ذي خبرة عالية ودافعية قوية لقيادة نمو الأعمال وتطوير فرص مشاريع جديدة في سوق البناء والبنية التحتية في المملكة العربية السعودية.

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في قطاع البناء أو البنية التحتية أو الهندسة والتوريد والإنشاء (EPC) أو الهندسة أو المقاولات، إلى جانب شبكة علاقات راسخة وعلاقات قوية مع الجهات الحكومية السعودية والمنظمات شبه الحكومية والشركات الخاصة والمطورين والاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع.

يجب أن يمتلك المرشح مهارات قوية في التواصل التجاري والتفاوض وإدارة العلاقات ومعرفة المشاريع، مع قدرة مثبتة على تحديد الفرص وتحويلها إلى أعمال ناجحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتوافق مع أهداف نمو الشركة.
• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في سوق البناء والبنية التحتية السعودي.
• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية ومنظمات القطاع الخاص.
• تطوير والحفاظ على علاقات مع المطورين والاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع وصناع القرار الرئيسيين.
• تحديد المشاريع القادمة والمناقصات والاستثمارات وفرص الأعمال في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تطوير والحفاظ على مجموعة قوية من المشاريع والعملاء المحتملين.
• قيادة اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمفاوضات والمناقشات التجارية.
• فهم نطاق المشروع والمتطلبات الفنية وشروط المناقصة والمتطلبات التجارية وتوقعات العملاء.
• التنسيق مع فرق التقدير والمناقصات والفنية والتجارية والعقود والمشاريع لإعداد العروض والمناقصات.
• دعم أنشطة التأهيل المسبق وإبداء الاهتمام والمناقصات والعروض وإرساء العقود.
• الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين وتحديد فرص الأعمال المتكررة والإضافية.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والمشاريع القادمة والتطورات في القطاع.
• تطوير شراكات وتحالفات استراتيجية لدعم التوسع في الأعمال.
• تقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا بشأن فرص الأعمال واستخبارات السوق ومجموعة المشاريع والعملاء المحتملين.
• دعم الإدارة العليا في تطوير استراتيجيات دخول أسواق وقطاعات وفئات عملاء جديدة.
• متابعة فرص الأعمال من الاتصال الأولي عبر التفاوض وحتى إرساء المشروع.
• ضمان أن تساهم أنشطة تطوير الأعمال مباشرة في تحقيق أهداف الشركة للإيرادات واكتساب المشاريع.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية أو تخصص هندسي ذي صلة.
• 10–20 سنة من الخبرة ذات الصلة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشؤون التجارية أو علاقات العملاء أو دور مشابه.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في قطاع البناء أو البنية التحتية أو EPC أو الهندسة أو المقاولات.
• معرفة قوية بـسوق البناء والبنية التحتية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل مثبت في توليد فرص الأعمال وتأمين مشاريع البناء أو الهندسة.
• شبكة مهنية قوية مع الجهات الحكومية السعودية والمنظمات شبه الحكومية والشركات الخاصة والمطورين والاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع.
• فهم جيد لمشاريع البناء والمناقصات والمشتريات والعقود وتنفيذ المشاريع.
• الخبرة في مشاريع الطرق والجسور والسكك الحديدية والبنية التحتية والمباني والمرافق والصناعة أو مشاريع EPC ستكون مفضلة للغاية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات قوية في تطوير الأعمال والحس التجاري.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض والتعامل الشخصي.
• قدرات قوية في بناء العلاقات والتشبيك.
• فهم ممتاز لبيئة الأعمال السعودية وممارسات السوق.
• القدرة على بناء علاقات مع صناع القرار على المستوى العالي.
• فهم جيد لدورة حياة المشروع والمناقصات والمشتريات وعمليات التعاقد.
• القدرة على فهم المتطلبات الفنية للمشاريع والتواصل بفعالية مع الفرق الهندسية والتجارية.
• مهارات قوية في أبحاث السوق وتحديد الفرص.
• تفكير استراتيجي وتحليلي مع قدرة تنفيذية قوية.
• موجه نحو الأهداف ومركز تجارياً ومدفوع بالنتائج.
• مهارات قوية في إدارة العملاء وأصحاب المصلحة.
• مهارات ممتازة في التواصل باللغة الإنجليزية.
• مهارات اللغة العربية ستكون ميزة إضافية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

• فرص الأعمال الجديدة المتولدة.
• قيمة وعدد المشاريع التي تم تأمينها.
• تحويل العملاء المحتملين إلى مناقصات ومشاريع مرساة.
• تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء.
• نمو وجودة مجموعة تطوير الأعمال.
• الإيرادات المتولدة من العملاء الجدد والحاليين.
• التوسع في عملاء وقطاعات وأسواق جديدة.
• التطوير الناجح للشراكات الاستراتيجية.
• تحقيق أهداف تطوير الأعمال والإيرادات السنوية.

الملف المفضل للمرشح

ستُعطى الأولوية لـالمواطنين السعوديين والمصريين والأردنيين الذين لديهم:

• علاقات راسخة مع المنظمات الحكومية والقطاع الخاص الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• شبكة قوية بين المطورين والاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال واكتساب المشاريع.
• معرفة جيدة بمشاريع البناء والبنية التحتية القادمة في المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لدورة تطوير الأعمال الكاملة، من تحديد الفرص إلى إرساء المشروع.
• القدرة على تطوير وتحويل فرص الأعمال بشكل مستقل إلى مشاريع مربحة.