مدير حسابات السوق المتوسطة

مسؤول حسابات السوق المتوسطة

بصفتك مسؤول حسابات في فريق مبيعات السوق المتوسطة، ستساعد في نمو أعمال Datadog الإجمالي من خلال التفاعل الاستراتيجي وإغلاق صفقات مع عملاء جدد تمامًا عبر المؤسسات متوسطة إلى كبيرة الحجم. يتبع مندوبو المبيعات منهجية محددة بوضوح، ويتعاونون مع أصحاب المصلحة الداخليين، ويحددون احتياجات العميل الفريدة، وينقلون قيمة منتج Datadog بوضوح. يتمتع مندوبو السوق المتوسطة بفرصة تنمية مسيرتهم المهنية في المبيعات ومواصلة المساهمة في نجاح فريق Datadog.

في Datadog، نُقدّر ثقافة مكتبنا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي تجلبه إلى الطاولة. نعمل كبيئة عمل هجينة لضمان أن يتمكن فريق Datadog لدينا من تحقيق التناغم بين العمل والحياة بما يناسبهم على أفضل وجه.

ما ستقوم به:

• التركيز entirely على اكتساب عملاء جدد تمامًا
• تحويل العملاء المحتملين الواردين إلى فرص مغلقة
• الاستفادة من أدوات مثل Sales Navigator وDiscoverOrg
• الاستهداف الاستراتيجي لمديري التكنولوجيا الرئيسيين وقادة الهندسة/تكنولوجيا المعلومات والمستخدمين النهائيين التقنيين (SRE، DevOps، DevSecOps)
• التعددية في التواصل مع أقسام مختلفة من مؤسسة معقدة
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع نشاط أعلى القمع
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك المفاوضات والعروض التوضيحية التقنية في الموقع

تُقدّر Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن نتفهم أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. لا بأس في ذلك. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وتريد تنمية خبرتك، نشجعك على التقديم.

المزايا والنمو:

• فرص تحقيق دخل مرتفع بناءً على الأداء الذاتي
• فرصة الانضمام إلى نادي الرؤساء
• أسهم للموظفين الجدد (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP)
• التطوير المهني المستمر والتدريب على المنتج والتخطيط المساري
• تدريب المبيعات في MEDDIC وCommand of the Message
• برنامج مرشد ورفيق داخل الأقسام للتواصل الداخلي
• ثقافة شركة شاملة، فرصة الانضمام إلى نقابات المجتمع لدينا
• مزايا عالمية سخية

قد تختلف المزايا والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog.

تكافؤ الفرص في Datadog:

تفخر Datadog بتقديم تكافؤ فرص العمل للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل الوطني أو التوجه الجنسي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الزوجية أو الإعاقة أو الهوية الجندرية أو حالة المحارب القديم أو الخصائص الأخرى المحمية بموجب القانون. نعتبر أيضًا المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية. فيما يلي إشعاراتنا القانونية للمتقدمين للرجوع إليها.

تسعى Datadog لجعل صفحة الوظائف لدينا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج. هذا النموذج مخصص لطلبات التسهيلات فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات.

إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي:

ستتم معالجة أي معلومات تقدمها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقًا لإشعار الخصوصية الخاص بالمتقدمين والمرشحين لدى Datadog. للحصول على معلومات حول سياسة الذكاء الاصطناعي لدينا، يرجى زيارة Interviewing at Datadog AI Guidelines.

• خبير في اصطياد وإغلاق عملاء جدد تمامًا
• قادر على رسم خرائط استراتيجية واختراق المؤسسات واسعة النطاق
• فضولي ومتحمس ومدفوع كرجل مبيعات
• جريء على الهاتف ومبدع في رسائلك الإلكترونية
• قادر على الجلوس لمدة تصل إلى 6 ساعات، والسفر من وإلى مواقع العملاء بالسيارة أو القطار أو الطائرة، بنسبة تصل إلى 30% من الوقت