نحن نبني شيئًا جديدًا في لوسيديا - وظيفة المبيعات الداخلية مصممة للتحرك بسرعة، والفوز غالبًا، والوصول إلى سوق أوسع.
بينما يتعامل فريق المؤسسات لدينا مع صفقات معقدة طويلة الأمد، فإن فريق المبيعات الداخلية مبني من أجل السرعة. ستستهدف المنظمات متوسطة الحجم عبر مختلف القطاعات المستعدة للتحرك الآن - الشركات التي تحتاج إلى منصة ذكاء حديثة لتجربة العملاء وليس لديها 6 أشهر لتقييم واحدة.
بصفتك مدير حسابات المبيعات الداخلية، لن تنتظر حتى تصبح العملاء المحتملين جاهزين. ستقوم ببناء خط أنابيبك، وإدارة دوراتك الخاصة، وإغلاق الصفقات خلال 30 إلى 60 يومًا. سيكون 90% من تركيزك على الاتصالات الصادرة.
هذا الدور هو دور حضوري، ومقره في مكتبنا في الرياض، المملكة العربية السعودية.
إذا كان لديك سجل حافل في إغلاق الصفقات دون حضور مادي، وتريد امتلاك شيء ما - أرقامك، وعمليتك، ونتائجك - فهذا هو المكان الذي تفعل فيه ذلك.
ما ستقوم به
- امتلاك وتحقيق أهدافك السنوية والربع سنوية - صحة خط الأنابيب هي مسؤوليتك، وليست مسؤولية مديرك.
- إدارة مبيعات عالية السرعة وكاملة الدورة من أول تواصل حتى توقيع العقد، عادة خلال 30 إلى 60 يومًا.
- تحديد ومتابعة حسابات السوق المتوسطة عبر قطاعات مختلفة يمكنها الاستفادة من قدرات ذكاء تجربة العملاء لدى لوسيديا.
- قيادة محادثات الاستكشاف التي تكشف عن الألم الحقيقي في الأعمال، وليس مجرد الاهتمام السطحي - أنت تبيع حلولاً، وليس ميزات.
- تقديم عروض توضيحية للمنتج بثقة وتكييف عرضك التقديمي للتحدث عما يهم كل مشترٍ فعلاً.
- العمل عن كثب مع ممثلي تطوير المبيعات لضمان تدفق مستمر من الاجتماعات عالية الجودة وتقديم ملاحظات تصقل استهدافهم وتأهيلهم.
- التنبؤ بدقة والحفاظ على نظام CRM نظيف ومحدث - أنت تعرف أين تقف كل صفقة ولماذا.
- التعامل مع الاعتراضات مباشرة والتنقل عبر المشتريات والقانونية وعقبات أصحاب المصلحة دون فقدان الزخم.
- التعاون مع فريق نجاح العملاء في عمليات التسليم التي تهيئ العملاء لبداية قوية.
- البقاء على اطلاع دائم بالسوق والمنافسين وتوقعات العملاء المتطورة.
من أنت
- لديك 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا، مع سجل حافل في تحقيق الحصص باستمرار.
- تزدهر في بيئة سريعة الحركة. دورات البيع القصيرة تنشطك - تحب بناء الزخم، وليس انتظاره.
- أنت مكتفٍ ذاتيًا. لا تحتاج إلى دليل تشغيل مكتمل للأداء؛ يمكنك إنشاء هيكل حيث لا يوجد واحد.
- تتواصل بوضوح ومصداقية مع صناع القرار في الأعمال - رؤساء الأقسام وقادة العمليات والمديرين التنفيذيين في الشركات النامية.
- أنت مدرك تجاريًا. تفهم اقتصاديات الصفقات وديناميكيات الخصم وكيفية الإغلاق دون التخلي عن كل شيء.
- أنت منظم ومتسق. خط أنابيبك حقيقي، وتوقعاتك موثوقة، ومتابعاتك تحدث دون أن يُطلب منك.
- تعرف كيف تتعاون مع ممثلي تطوير المبيعات - تقدم لهم ملاحظات صادقة، وتعاملهم كزملاء في الفريق، وتساعدهم على التحسن.
- الخبرة في تجربة العملاء أو التحليلات أو الاستماع الاجتماعي أو المنصات القائمة على الذكاء الاصطناعي ميزة قوية.
ثقافيًا، أنت:
- مدفوع بالنتائج، وليس النشاط.
- مرن عندما لا تُغلق الصفقات - تتعلم وتتقدم للأمام.
- صادق مع نفسك حول ما ينجح وما لا ينجح.
- متحمس لتكون جزءًا من شيء يُبنى، وليس مجرد يُصان.
لديك 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في مبيعات SaaS أو التكنولوجيا، مع سجل حافل في تحقيق الحصص باستمرار.
تزدهر في بيئة سريعة الحركة. دورات البيع القصيرة تنشطك - تحب بناء الزخم، وليس انتظاره.
أنت مكتفٍ ذاتيًا. لا تحتاج إلى دليل تشغيل مكتمل للأداء؛ يمكنك إنشاء هيكل حيث لا يوجد واحد.
تتواصل بوضوح ومصداقية مع صناع القرار في الأعمال - رؤساء الأقسام وقادة العمليات والمديرين التنفيذيين في الشركات النامية.
أنت مدرك تجاريًا. تفهم اقتصاديات الصفقات وديناميكيات الخصم وكيفية الإغلاق دون التخلي عن كل شيء.
أنت منظم ومتسق. خط أنابيبك حقيقي، وتوقعاتك موثوقة، ومتابعاتك تحدث دون أن يُطلب منك.
تعرف كيف تتعاون مع ممثلي تطوير المبيعات - تقدم لهم ملاحظات صادقة، وتعاملهم كزملاء في الفريق، وتساعدهم على التحسن.
الخبرة في تجربة العملاء أو التحليلات أو الاستماع الاجتماعي أو المنصات القائمة على الذكاء الاصطناعي ميزة قوية.
