"CKSA - مدير حساب المبيعات (حساب جديد)"

من خلال التفاعل المنتظم مع العملاء المحتملين الجدد، ستكون بمثابة قائد العلاقة مع العميل والمدافع الداخلي عنه في شركة CKSA. أنت مسؤول عن فهم البيئة الفريدة لكل عميل، واحتياجات أعماله، ورؤيته التكنولوجية، ودوافعه الداخلية. باستخدام هذه المعرفة وخلفيتك التقنية، ستبحث عن طرق لتلبية احتياجات العملاء وتنمية الإيرادات السنوية لكل عميل، وتسعى جاهداً لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وتعظيم الوعي باسم العلامة التجارية داخل السوق السعودي.

أنت شخص منفذ وتحصل على طاقتك البيعية من خلال اصطياد الفرص الجديدة. يمكن وصفك بأنك مستقل (لديك الكثير من المبادرة) وموجه نحو الحلول، مع التركيز على الصفقات الكبيرة وتحب الانتقال من واحدة إلى التالية بمجرد إغلاق عميلك المحتمل الحالي.

• درجة البكالوريوس في أي مجال
• خبرة من 3 إلى 5 سنوات في إدارة حسابات B2B (يفضل)
• مهارات متميزة في توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل (كتابياً وشفهياً)
• بشكل عام، لديه إلمام تقني ومنفتح على المنتجات التكنولوجية
• تفكير رياضي وتحليلي ممتاز
• خبرة في استخدام أدوات Microsoft Office، واستخدام ومعرفة متقدمة بـ Salesforce.com
• مهارات البيع الاستشاري المطلوبة للمساعدة في شرح فوائد وميزات المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات
• مستمع ممتاز، حازم، مثابر، مقنع، وموجه نحو النتائج
• يجب أن يكون لديه دافع ذاتي مع مهارات فعالة في إدارة الوقت
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول وسيارة أمر إلزامي

السلوكيات الأساسية لشركة Canon

• الدافع لتحقيق النتائج

• التركيز على العميل

• تحمل الملكية والمساءلة

• العمل كفريق

• إظهار الشجاعة والاقتناع

• التوجه نحو الناس

• الاهتمام بالذات والآخرين

• توليد عملاء محتملين عاليي الجودة من الشركات الجديدة الصغيرة إلى المتوسطة (المؤسسات المتوسطة أو الكبيرة / الاختراق في الحسابات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وإدارة خط أنابيب نشط للغاية بدورات بيع قصيرة أو طويلة

• إنشاء اتصالات/علاقات تجارية قوية مع العملاء المحتملين، بما في ذلك جمع البيانات وقيادة العميل المحتمل في رحلته ليصبح عميلاً

• اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال الاتصال البارد والتنقيب. البيع عبر المبيعات الهاتفية، والمبيعات وجهاً لوجه، وعروض المبيعات للعملاء المحتملين

• تحديد العملاء المحتملين المؤهلين والتنقل في هياكل الشركة لتحديد صناع القرار. البحث بنشاط عن سبل جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين

• تطبيق مهارات البيع الاستشاري المطلوبة للمساعدة في شرح فوائد وميزات المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات

• قيادة مشاركات العملاء، والاجتماعات، وتطوير الفرص، والأصول الماهرة الأخرى لوضع الصفقات واقتراحها وإغلاقها

• تقديم العروض والمقترحات وجهاً لوجه و/أو عبر الإنترنت

• تتبع وتحليل اتجاهات السوق/الصناعة وتحديد الأعمال الجديدة والحفاظ على معرفة واسعة بالسوق الحالي

• الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط من خلال Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة

• التواصل مع العملاء/الزبائن لفهم احتياجاتهم وشرح قيمة المنتج

• استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة والقيمة والتأثير مع العميل (العملاء)

• تحديد الأسعار والمعدلات حسب الحاجة لإغلاق الصفقة

• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والتوقعات. مسؤول عن تنمية إيرادات المبيعات.

• يُقاس النجاح في هذا الدور بتحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية مع البقاء باستمرار في صدارة المقاييس اليومية، كل ذلك في بيئة تركز على العمل الجماعي

• ضمان عملية تأهيل سلسة حيث تقوم بتعريف مدير الحساب وبقية الفريق بالعميل وإنشاء تواصل منتظم في المستقبل

كمدير حساب، فإنك تلعب دوراً حيوياً في فريق مبيعات الأعمال المبتكر لشركة Canon، وستكون مسؤولاً عن جلب عملاء جدد من الأعمال التجارية (B2B) وتحقيق النمو في الأعمال والإيرادات من خلال زيادة مبيعات المنتجات الأساسية لشركة Canon واستغلال فرص التصوير المكتبي والحلول.