"- الأمن السيبراني والامتثال (NCA، PDPL، SAMA)
- التحول السحابي (AWS، Azure، GCP)
- حلول الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي والبيانات
- التحول الرقمي والمنصات المؤسسية
نحن نبني فريق مبيعات عالي الأداء في المملكة العربية السعودية لدفع اعتماد الأمن السيبراني والحوسبة السحابية عبر المؤسسات.
نظرة عامة على الدور
نبحث عن مدير مبيعات الأمن السيبراني والحوسبة السحابية موجه نحو النتائج، مقيم في الرياض، ويمتلك شبكة علاقات قوية في المملكة العربية السعودية، وقادر على دفع اكتساب أعمال جديدة، وبناء علاقات العملاء، وتحقيق نمو في الإيرادات.
يتطلب هذا الدور عقلية صياد حقيقية، مع خبرة مثبتة في بيع حلول الأمن السيبراني، والخدمات السحابية، واستشارات تكنولوجيا المعلومات.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير الأعمال والمبيعات
- إدارة دورة المبيعات الكاملة (من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق)
- تحديد واكتساب عملاء مؤسسيين جدد في المملكة العربية السعودية
- بيع خدمات الأمن السيبراني بما في ذلك:
o الامتثال لـ NCA، والاستعداد لـ PDPL
o حلول SOC، VAPT، GRC
- بيع الخدمات السحابية والرقمية:
o الترحيل إلى AWS / Azure
o أمن السحابة
o برامج التحول الرقمي
إدارة علاقات العملاء
- بناء والحفاظ على علاقات على مستوى كبار المسؤولين التنفيذيين (CIO، CTO، CISO)
- فهم نقاط الألم لدى العميل ومواءمة الحلول وفقًا لذلك
- إدارة الحسابات الرئيسية وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتبادل
إدارة خط الأنابيب والملكية الإيرادية
- بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي
- تحقيق أهداف الإيرادات الشهرية/الربعية
- إعداد العروض، والرد على طلبات العروض (RFP)، والتفاوض التجاري
التفاعل مع السوق والشركاء
- الاستفادة من الشراكات (AWS، Microsoft، Zoho، موردي الأمن السيبراني)
- تمثيل شركة Dsquare Global في الفعاليات الصناعية واجتماعات العملاء
- البقاء على اطلاع دائم بالمشهد التنظيمي في المملكة العربية السعودية (NCA، PDPL، SAMA)
ملف المرشح
المتطلبات الإلزامية
- 6-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات / الأمن السيبراني / الحوسبة السحابية
- سجل حافل في بيع:
o خدمات/منتجات الأمن السيبراني
o الحلول السحابية (يفضل AWS / Azure)
- شبكة علاقات قوية مع العملاء في المملكة العربية السعودية
- خبرة في العمل في سوق الرياض / المملكة العربية السعودية
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (إلزامي)
- فهم قوي لـ:
o أطر الأمن السيبراني (يفضل NCA، PDPL، SAMA)
o المشهد التقني للمؤسسات
المهارات المفضلة
- خبرة في المبيعات القائمة على الاستشارات
- الإلمام بحلول GRC، SOC، VAPT، IAM
- مهارات قوية في التفاوض والإغلاق
- القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى تشبه الشركات الناشئة
- دافع ذاتي مع عقلية صياد
الكفاءات الرئيسية
- التفكير الاستراتيجي + التنفيذ
- مهارات اتصال وعرض تقديمي قوية
- بيع قائم على العلاقات
- عقلية حل المشكلات
- الملكية والمساءلة
التعويضات والمزايا
- راتب ثابت تنافسي + حوافز عالية الأداء
- عمولة على الصفقات المغلقة
- فرصة للنمو إلى دور قائد مبيعات / مدير إقليمي
- التعامل مع مشاريع مؤسسية عالية القيمة"
