"مدير مبيعات داخلي"

نظرة عامة على المنصب

نبحث عن اثنين من مندوبي المبيعات الداخلية ذوي الحماس العالي والطاقة العالية للانضمام إلى مكتبنا في الرياض. سيلعب المرشحون المثاليون دورًا حاسمًا في توليد فرص عمل مؤهلة، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء، ودعم فريق تطوير الأعمال في توسيع حضور شركة فلنت إنترناشيونال في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

يجب أن يتمتع المرشح الناجح بمهارات تواصل ممتازة، وفهم لخدمات تكنولوجيا المؤسسات والتحول الرقمي، وأن يكون شغوفًا بالتفاعل مع كبار صناع القرار في مجال الأعمال والتكنولوجيا.

من يمكنه التقديم؟: الخريجون السعوديون الجدد الشغوفون بوظائف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف ورسم خريطة لحسابات المؤسسات المستهدفة عبر القطاعات الصناعية المحددة.
• تطوير ذكاء شامل للحسابات، بما في ذلك أصحاب المصلحة الرئيسيين، وصناع القرار، وأولويات الأعمال، والمشهد التكنولوجي.
• بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للعملاء المحتملين لدعم حملات التواصل الخارجية المستهدفة ومبادرات التسويق بالتنقيط.
• تنفيذ حملات تواصل عبر البريد الإلكتروني، ولينكد إن، والهاتف، وقنوات أخرى لتوليد عملاء محتملين مؤهلين.
• جدولة اجتماعات عالية الجودة ومناقشات أعمال لمديري تطوير الأعمال ورؤساء الممارسات.
• تأهيل الفرص باستخدام منهجيات تأهيل مبيعات محددة.
• الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• التعاون الوثيق مع التسويق لتنفيذ حملات التسويق القائمة على الحساب (ABM) وتوليد الطلب.
• حضور المؤتمرات التكنولوجية المحلية، والمعارض، وفعاليات التواصل، والمنتديات الصناعية لتحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• تمثيل شركة فلنت إنترناشيونال بشكل احترافي في اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية.
• متابعة العملاء المحتملين باستمرار ورعاية علاقات العملاء طويلة الأمد.
• تتبع أنشطة المبيعات، ونتائج الاجتماعات، ومقاييس خط الأنابيب، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة.
• البقاء على اطلاع دائم بالتقنيات الناشئة، واتجاهات التحول الرقمي، والمنصات السحابية، والذكاء الاصطناعي، والأمن السيبراني، وتطبيقات المؤسسات، والتطورات الصناعية.

المهارات والمؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو علوم الحاسوب، أو الهندسة، أو تخصص ذي صلة.
• الخبرة في المبيعات الداخلية، أو توليد العملاء المحتملين، أو تطوير الأعمال، أو مبيعات التكنولوجيا مفضلة.
• إجادة ممتازة للغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة إلزامية.
• مهارات اللغة العربية ستكون ميزة إضافية.
• فهم جيد لخدمات التحول الرقمي وحلول تكنولوجيا المؤسسات، بما في ذلك:
• الحوسبة السحابية
• الأمن السيبراني
• الذكاء الاصطناعي
• تحليلات البيانات
• تطبيقات المؤسسات
• الخدمات المدارة
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• قدرات قوية في رسم خرائط الحسابات والتنقيب.
• خبرة في منصات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce، HubSpot، Microsoft Dynamics، أو أدوات مماثلة.
• إتقان استخدام Microsoft Office و LinkedIn Sales Navigator.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين، والعرض التقديمي، وبناء العلاقات.
• مبادر، منظم، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات تحليلية وبحثية قوية.