الدور مسؤول عن دعم شركاء القنوات وأعضاء فريق المبيعات من KL في إقناع العملاء بخبرات ومنتجات KL، والتغلب على المنافسين، وإجراء إثباتات المفهوم (POCs) مع ردود فعل إيجابية. يتركز الدور بشكل أساسي على دعم القنوات، ولكنه قد يشمل أيضًا أنشطة موجهة للعملاء.
مدير المبيعات المسبقة مكلف بشكل أساسي بتقديم الدعم الفني للمبيعات المسبقة للعملاء من خلال تحديد متطلباتهم وتصميم حل قابل للتطبيق تجاريًا من ضمن محفظة منتجات الشركة. الدور مسؤول عن دعم أعضاء فريق المبيعات من KL وشركاء القنوات في إقناع العملاء بخبرات ومنتجات KL، والتغلب على المنافسين، وإجراء إثباتات المفهوم مع ردود فعل إيجابية. يتركز الدور بشكل كبير على العملاء النهائيين، ولكنه قد يشمل أيضًا أنشطة دعم القنوات.
المسؤوليات الرئيسية
- أن يكون مستشارًا موثوقًا لاستراتيجية التكنولوجيا للحسابات الرئيسية؛
- مساعدة فريق المبيعات في تأسيس وتعزيز بيع محفظة Kaspersky Enterprise من خلال دمج أولويات العملاء بشكل وثيق مع القدرات الاستراتيجية لـ Kaspersky Lab وتحديد رؤية الأمن عبر جميع العملاء؛
- تقديم إثبات المفهوم (PoC) وإثبات القيمة (PoV) لمنتجات وخدمات Kaspersky للعملاء المحتملين؛
- تقديم عروض توضيحية لمنتجات Kaspersky للعملاء وفي الفعاليات؛
- دعم فريق المبيعات في مراحل طلب العروض (RFP)؛
- المساعدة في إعداد المقترحات الفنية، وقائمة المواد (BOM)، والمواصفات؛
- إعداد مواد مخصصة للمنطقة لأنشطة المبيعات المسبقة مثل العروض التقديمية الفنية المخصصة؛
- تقديم التدريب والتطوير المهني للفرق الفنية لشركاء Enterprise+ لتعزيز معرفتهم بالمنتجات والفطنة الفنية ومهارات البيع الفني.
المتطلبات:
- 3+ سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات المسبقة للأمن السيبراني أو 5+ سنوات في مناصب تقنية في الأمن السيبراني
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب
- يفضل الحصول على شهادات في تكنولوجيا المعلومات والأمن
- معرفة عميقة ومثبتة بتقنيات الأمن التالية (EP، EDR، Anti APT، وThreat Intel)
- خبرة في التفاعل مع المستخدمين النهائيين وكبار المسؤولين التنفيذيين والمديرين
- معرفة بحلول/محفظة المنافسين
- خبرة في العمل مع مشاريع واسعة النطاق والقدرة على التواصل مع العديد من أصحاب المصلحة
- إجادة اللغة الإنجليزية بطلاقة
عملية التقديم:
- مقابلة مع الموارد البشرية
- مقابلة فنية مع مدير التوظيف
- مقابلة مع المدير العام
- مقابلة مع قائد الموارد البشرية الإقليمي
