مدير القناة الإقليمي

المسؤوليات الرئيسية:

• بناء علاقات مثمرة ومهنية مع الشخصيات الرئيسية في حسابات الشركاء.
• القدرة على استقطاب وتدريب ورعاية شركاء القنوات الخاصين به لتحقيق النجاح.
• تنسيق مشاركة موظفي الشركة، بما في ذلك موارد الدعم والخدمة والموارد التقنية والإدارية، لتلبية أهداف أداء الشركاء وتوقعاتهم.
• تحقيق الأهداف المحددة لحجم المبيعات المربحة والأهداف الاستراتيجية في حسابات شركائه.
• قيادة عملية تخطيط مشتركة مع الشركاء بشكل استباقي لتطوير أهداف الأداء المتبادلة والأهداف المالية والمعالم الحاسمة المرتبطة بعلاقة شراكة مثمرة.
• تقييم احتياجات الشركاء وتوضيحها والتحقق منها بشكل استباقي وعلى أساس مستمر.
• البيع من خلال مؤسسات الشركاء للمستخدمين النهائيين بالتنسيق مع موارد مبيعات الشركاء.
• إدارة التعارض المحتمل في القنوات مع قنوات مبيعات الشركة الأخرى من خلال تعزيز التواصل الممتاز داخليًا وخارجيًا، ومن خلال الالتزام الصارم بقواعد المشاركة في القنوات.
• قيادة جهود تطوير الحلول التي تلبي احتياجات المستخدم النهائي على أفضل وجه، مع تنسيق مشاركة جميع موظفي الشركة والشركاء اللازمين.
• ضمان التزام الشركاء باتفاقيات الشراكة.
• تعزيز اعتماد برامج الشركة among الشركاء المعينين.
• استقطاب شركاء جدد مؤهلين بشكل استباقي.

المؤهلات:

الخبرة المطلوبة

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في بيع برامج الأمن السيبراني للمؤسسات الكبيرة/الجهات الحكومية، مع تجاوز الحصص المحددة
• يجب أن يكون المتقدم قادرًا على الكتابة والتحدث والتقديم باللغة الإنجليزية والعربية بطلاقة
• شبكة واسعة من شركاء القنوات within المنطقة المحددة.
• نجاح موثق في جلب شركاء قنوات جدد للمؤسسة.
• إثبات تحقيق الحصص وتحقيق أهداف الأداء.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها من مزيج من التعليم والخبرة العملية ذات الصلة.
• مهارات تواصل ممتازة، بما في ذلك القدرة على ممارسة الحزم للتأثير على الآخرين لتحقيق نتائج المبيعات المرجوة.
• القدرة على تحديد الأولويات والتعامل مع مهام متعددة.
• مهارات تنظيمية قوية؛ اهتمام فائق بالتفاصيل.
• مهارات تقديم ممتازة.
• القدرة على اتباع توجيهات مدير/قائد عن بُعد.
• القدرة على العمل بالساعات المطلوبة للمنصب.
• القدرة على السفر حتى 50% من الوقت، وأحيانًا بإشعار قصير
• مقيم حاليًا في المملكة العربية السعودية ومصرح له بالعمل فيها

الخبرة المطلوبة

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في بيع برامج الأمن السيبراني للمؤسسات الكبيرة/الجهات الحكومية، مع تجاوز الحصص المحددة
• يجب أن يكون المتقدم قادرًا على الكتابة والتحدث والتقديم باللغة الإنجليزية والعربية بطلاقة
• شبكة واسعة من شركاء القنوات within المنطقة المحددة.
• نجاح موثق في جلب شركاء قنوات جدد للمؤسسة.
• إثبات تحقيق الحصص وتحقيق أهداف الأداء.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها من مزيج من التعليم والخبرة العملية ذات الصلة.
• مهارات تواصل ممتازة، بما في ذلك القدرة على ممارسة الحزم للتأثير على الآخرين لتحقيق نتائج المبيعات المرجوة.
• القدرة على تحديد الأولويات والتعامل مع مهام متعددة.
• مهارات تنظيمية قوية؛ اهتمام فائق بالتفاصيل.
• مهارات تقديم ممتازة.
• القدرة على اتباع توجيهات مدير/قائد عن بُعد.
• القدرة على العمل بالساعات المطلوبة للمنصب.
• القدرة على السفر حتى 50% من الوقت، وأحيانًا بإشعار قصير
• مقيم حاليًا في المملكة العربية السعودية ومصرح له بالعمل فيها