المهام والمسؤوليات الرئيسية
استراتيجية القنوات ونمو الإيرادات
- تطوير وتنفيذ خطة أعمال القنوات الإقليمية في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط.
- تحديد وتنفيذ استراتيجية التغطية السوقية مع الشركاء الرئيسيين.
- توسيع قنوات الوصول إلى السوق وتنمية تدفقات الإيرادات غير المباشرة.
- إدارة ومتابعة مؤشرات الأداء الرئيسية، وأهداف خط الأنابيب، والشهادات، وأهداف الإيرادات.
تطوير الشركاء وتمكينهم
- بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع تكاملي الأنظمة، وموزعي القيمة المضافة، والتحالفات.
- تطوير خطط أعمال مشتركة ومبادرات الذهاب إلى السوق مع الشركاء.
- قيادة برامج تأهيل الشركاء وتمكينهم ومنح الشهادات.
- وضع خطط للقدرات لضمان التميز في التسليم وقابلية التوسع.
مواءمة المبيعات وإدارة الفرص
- التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الميدانية لتحديد واستقطاب وتفعيل الشركاء.
- دعم رسم خرائط الحسابات المستهدفة والتخطيط الاستراتيجي للفرص.
- إدارة تسجيل الصفقات والتنبؤ وحل النزاعات.
- تحديد فرص بيع جديدة من خلال شبكة الشركاء ودعم تقدم خط الأنابيب.
المشاركة التنفيذية والحوكمة
- بناء علاقات على المستوى التنفيذي داخل مؤسسات الشركاء.
- إجراء مراجعات الأعمال الربعية وتقييمات أداء المناطق.
- قيادة الإيقاع التشغيلي لتخطيط الأعمال ومراجعات الصفقات وتتبع الأداء.
متطلبات الوظيفة
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
- أكثر من 10 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات، أو مبيعات الشركاء، أو مبيعات تكنولوجيا الأعمال B2B للمؤسسات.
- سجل حافل في إدارة النظم البيئية للشركاء في منطقة المملكة العربية السعودية.
- فهم قوي لتقنية المعلومات للمؤسسات، والأمن السيبراني، وحلول الهوية.
- خبرة في قيادة أداء الشركاء، ونمو خط الأنابيب، وتحسين العمليات.
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
- وعي ثقافي والقدرة على العمل بفعالية عبر السوق السعودي.
- الاستعداد للسفر عبر المنطقة (40-50%).
سيعمل المدير التنفيذي للقنوات على تطوير وتنفيذ استراتيجية إقليمية للشركاء تتماشى مع أهداف الذهاب إلى السوق لشركة One Identity. وبصفته حلقة الوصل الرئيسية بين فرق المبيعات الداخلية ومؤسسات الشركاء، ستضمن المواءمة بين تطوير خط الأنابيب والتمكين والمبادرات التسويقية وتنفيذ الإيرادات. يتطلب هذا الدور قائدًا استباقيًا وموجهًا نحو النتائج يتمتع بعقلية ريادية، وحضور تنفيذي قوي، ومهارات تواصل ممتازة. يجب أن تعمل باستقلالية مع التعاون بفعالية عبر الفرق متعددة الوظائف.
