مدير الحسابات الرئيسية

نحن نبحث عن مدير حسابات رئيسية موهوب، السعودية للانضمام إلينا. في هيكما، ستدعمك ثقافة التقدم والانتماء حيث يُشجَّع الناس على التطور، وتُعطى الأولوية للرفاهية، ويُقدِّر نهجنا الشامل مساهمات الجميع. نبحث عن مرشحين يجسّدون قيمنا: مبتكرون، مدفوعون بمواصلة التعلم؛ مهتمون، متعاطفون بصدق في عملهم؛ ومتعاونون، متحمسون لحل المشكلات معًا. يلعب مدير الحسابات الرئيسية دورًا محوريًا في driving التواصل العلمي، ودعم التعاون مع المستشفيات والمراكز الأكاديمية، والمساهمة في نمو تشخيصات الأورام الدقيقة في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف متحمس للانضمام إلى فريق هيكما فارماسيوتيكالز لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا لتسريع رحلة نموّنا.

إذا كنت تريد أن تكون جزءًا من فريق يهتم بالتأثير، فهذا هو المكان المناسب لك.

المسؤوليات الرئيسية:

• العمل كممثل رئيسي مواجه للعملاء، وتقديم خدمة عملاء ميدانية استثنائية والتفاعل اليومي مع مقدمي الرعاية الصحية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية

• دفع تحقيق أهداف المبيعات المحددة وأهداف نمو الأعمال ضمن المنطقة المخصصة.

• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتحديد الفرص لمواءمة قدرات هيكما فارماسيوتيكالز مع الاحتياجات السريرية.

• دعم مقدمي الرعاية الصحية من خلال تفعيل طلبات الفحوصات وضمان عملية سلسة وخالية من المتاعب لجمع العينات وطلب فحوصات Guardant Health.

• العمل كجسر بين العميل والشركة، وإيصال الرسائل المؤسسية الرئيسية إلى مقدمي الرعاية الصحية وتقديم ملاحظات العملاء القابلة للتنفيذ إلى القيادة.

• تنظيم وتسهيل مشاركة العملاء في المؤتمرات والمجالس الاستشارية والاجتماعات العلمية لضمان مستويات عالية من المشاركة.

• مراقبة المشهد التجاري ضمن الحسابات المخصصة وتحليل الاتجاهات لتحسين إدارة الحسابات.

• استكشاف وحل استفسارات العملاء أو مشكلات التقارير من خلال التعاون الفعال مع الفرق الداخلية وخدمات العملاء.

• الالتزام بجميع سياسات الامتثال والخصوصية والسلوك التجاري للشركة، وتمثيل قيم هيكما فارماسيوتيكالز المتمثلة في النزاهة والاحترام والثقة.

نحن نبحث عن مرشحين تتوافق خبراتهم ومهاراتهم بشكل وثيق مع المؤهلات الموضحة أدناه:

• درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو مجال ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في إدارة الحسابات الناجحة، وتحديدًا في مجال الأورام.

• خبرة مع المستشفيات الحكومية ومجموعات الرعاية الصحية الخاصة في جميع مناطق المملكة العربية السعودية.

• سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات المعقدة في سوق الرعاية الصحية.

• مهارات تواصل وعرض ممتازة.

• شخصية ذاتية التحفيز قوية مع القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.

• الاستعداد والقدرة على السفر بشكل متكرر في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

• إجادة عالية في مجموعة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات المفضلة:

• خبرة مباشرة في المبيعات في مجال الأورام أو التشخيص الجزيئي مفضلة للغاية.
• قدرة مثبتة على البيع الاستشاري وبناء علاقات طويلة الأمد مع أطباء الأورام.
• الإلمام بالأطر التنظيمية المحلية ومسارات التشخيص.