"مسؤول عن محفظة اضطراب شحميات الدم ضمن نطاق المسؤولية.
تطوير والحفاظ على العلاقات مع قادة الفكر، وتقديم المعلومات للأطباء وغيرهم من المتخصصين في الرعاية الصحية لضمان تحقيق أرقام المبيعات وتحديد المرضى. دفع تحديد المرضى والتسديد والحفاظ على المرضى على العلاج، وتقديم الدعم للمجتمعات الطبية والطبية المساعدة حول الاستخدام الأمثل للمنتج.
المسؤوليات الرئيسية
- إيصال المعرفة بحالة المرض والوعي به إلى متخصصي الرعاية الصحية
- العمل كمرجع ميداني موثوق من أجل تقديم وبناء الوعي بالمنتج والمرض بفعالية
- سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي (KAM) مع العملاء ويضمن نجاحهم على المدى الطويل.
- سيكون مدير الحسابات الرئيسي مسؤولاً عن تطوير علاقات طويلة الأمد مع محفظة من العملاء/الحسابات المعينة بما في ذلك الأطباء ودافعي التكاليف، والتواصل مع المديرين التنفيذيين الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الأعمال.
- المساعدة في تحديد وحل المشكلات والفرص، والتواصل بشكل استباقي مع إدارة المبيعات والتسويق
- يجب أن يركز مدير الحسابات الرئيسي على نهج التمركز حول العميل، والقدرة على تقديم أفضل عرض قيمة لكل عميل والقدرة على تحديد الأسئلة التجارية الرئيسية وتحديد الأولويات من كل حساب، من خلال تطوير خطط الحسابات.
- يجب أن يكون مدير الحسابات الرئيسي قادراً على تصميم وتنفيذ مشاريع محددة على مستوى الحساب والتفاعل مع صيدليات المستشفيات وأقسام المشتريات ومجالس الإدارة.
- تحليل أداء المنتجات في المحفظة، وتحديد فرص النمو وتقديم حلول للإدارة لمواجهة جميع التحديات
- تقديم وتحديث وتحليل البيانات المتعلقة بمحفظة Sobi في جميع الحسابات على مستوى المنطقة مثل الاستهلاك الشهري والطلبات المتوقعة وتقسيم الطلبات على مراحل والمخزون وغيرها
- ضمان استخدام منتجات Sobi بالطريقة الأكثر فعالية وكفاءة
- التواصل مع الوظائف المتقاطعة لتطوير خطط تكتيكية لتوسيع نطاق الوصول إلى المنتجات وضمان توافر المنتجات
- التواصل مع متخصصي الرعاية الصحية لإجراء التبادل العلمي ودعم تحديد المرضى في وقت مبكر
- تقديم الدعم لبروتوكولات ومسارات العلاج القائمة على الأدلة
- تحديد العملاء وإدارة الترويج المبيعات للمنتجات المسجلة المعينة للأطباء المستهدفين لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة
- إجراء زيارات منتظمة والمشاركة في الندوات والمؤتمرات والاجتماعات من أجل زيادة الحضور في السوق لمنتجات الشركة
- تنفيذ الإجراءات المتعلقة بالأعمال بما يتماشى مع مدونة قواعد السلوك المهني والامتثال لسياسات وإجراءات الشركة
- تطوير خطط الزيارات الأسبوعية والشهرية بالتشاور مع المدير المباشر وبما يتوافق مع أنظمة وإجراءات المبيعات الداخلية
- الحفاظ على معرفة المنتج والمنافسة وتحديثها لتمثيل Sobi كرائد في مجال الأمراض النادرة
- تنفيذ الاستهداف والتنميط المستمر للعملاء
- التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين والحصول على ملاحظات السوق والإبلاغ عن أي معلومات ذات صلة إلى المدير المباشر بما يتماشى مع إجراءات الشركة وأفضل الممارسات
- الإبلاغ والمراقبة المناسبة لأنشطة المنافسة وديناميكيات السوق
- إثراء التعاون المستمر والمواءمة مع الوظائف المتقاطعة في جميع الأنشطة
- التخطيط السليم وإدارة الوقت والإحساس العالي بالإلحاح والتنفيذ السريع للمهام الموكلة في عملنا اليومي.
- اتخاذ القرارات في الوقت المناسب وأخذ زمام المبادرة في بدء خطط العمل الفعالة عند الحاجة.
- الاهتمام بالمرضى والعمل معاً لجعل Sobi رائداً عالمياً في إيصال العلاجات التحويلية للأشخاص المصابين بالأمراض النادرة وتحسين جودة حياتهم وإنقاذ أرواحهم كلما أمكن ذلك.
نطاق الوظيفة
- أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- تغطية المنطقة وتكرار المكالمات في Veeva CRM
- جودة مكالمات المبيعات
- تحقيق مستوى عالٍ من الدقة في إكمال قوالب إطار العمل (المخزون والاستهلاك، أوامر الشراء المعلقة وعروض الأسعار، متتبع المرضى، حالة إضافة المرضى وقوائم الأدوية، خطة الإدراج، الخطة الأسبوعية والملاحظات، قوائم جهات الاتصال وخطة السفر)
- إثراء التعاون المستمر والمواءمة مع الوظائف المتقاطعة في جميع الأنشطة
- أداء عالٍ في الخلفية الطبية بما في ذلك معرفة الأمراض والمنتجات
وصف الشركة
في Sobi، يجلب كل شخص مواهبه الفريدة للعمل كفريق وإحداث فرق. نحن ملتزمون بتطوير وتقديم علاجات مبتكرة لتحسين حياة الأشخاص الذين يعيشون مع مرض نادر. تأتي ميزتنا من فريقنا والتزامنا تجاه المرضى.
التعليم/الخبرة التعليمية
درجة البكالوريوس في مجال طبي (صيدلة، طب)
خبرة العمل
- 2-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة الأدوية ضمن منطقة المسؤولية الجغرافية المعينة
- يُفضل الخبرة في اضطراب شحميات الدم والغدد الصماء وأمراض القلب.
المهارات/المعرفة
- مايكروسوفت أوفيس (Excel وPowerPoint وWord وغيرها)
- القدرة على إدارة محفظة متنوعة وتعقيدات الأعمال.
- سجل حافل مثبت من الإنجازات والقدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز ميزانية المبيعات باستمرار.
- معرفة الأنظمة الصحية المحلية وعمليات اتخاذ القرار
السمات الشخصية
إظهار قيم Sobi (الرعاية، الملكية، الإلحاح، الشراكة، الطموح)
اللغات
إتقان اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً
الكفاءات الأساسية:
- مهارات التواصل
- مهارات التفاوض
- المهارات التحليلية
- الفطنة التجارية
- الفطنة العلمية
- المهارات الشخصية
- العمل الجماعي
- الاستقلالية والمبادرة"
