1. قيادة المبيعات وإدارة الفريق
- بناء فريق المبيعات وقيادته وتطويره.
- وضع أهداف الأداء بما يتوافق مع خطط الإيرادات.
- إجراء مراجعات خط المبيعات والتوجيه والتحقق من الأداء.
- استقطاب المواهب في مجال المبيعات وتأهيلها وإرشادها.
- تعزيز ثقافة المساءلة والتركيز على العميل والتحسين المستمر.
2. نمو الإيرادات وإدارة خط المبيعات
- تحمل مسؤولية تحقيق أهداف الإيرادات السنوية.
- بناء خط مبيعات مؤهل والحفاظ عليه.
- تحديد الفرص المؤسسية وتأهيلها والسعي وراءها.
- دفع اكتساب الأعمال الجديدة وتوسيع الحسابات.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإعداد تقارير عن صحة خط المبيعات.
3. تطوير الأعمال المؤسسية
- بناء علاقات على مستوى الإدارة التنفيذية والحفاظ عليها مع العملاء المؤسسيين وأصحاب المصلحة.
- تحديد فرص سوقية جديدة في القطاعات ذات الأولوية.
- تطوير خطط حسابية استراتيجية لكبار العملاء ذوي الأولوية.
- تمثيل المؤسسة في الفعاليات والمنتديات الصناعية.
4. تنفيذ المبيعات وإدارة الصفقات
- قيادة اجتماعات الاستكشاف وتقييم الاحتياجات والعروض التقديمية التنفيذية.
- التنسيق مع فرق ما قبل البيع لضمان ملاءمة الحلول وجودة العروض.
- الإشراف على إثبات المفهوم والعروض التوضيحية التقنية.
- قيادة المفاوضات التجارية ومناقشات التسعير وإتمام العقود.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من العميل المحتمل إلى العقد.
5. الخبرة في المحفظة والحلول
- الترويج لمحفظة الحلول المؤسسية الكاملة وتقديمها للعملاء.
- تطوير عروض القيمة والتموضع التنافسي لكل شريحة.
- مواكبة الحلول المتطورة وخارطة الطريق التقنية.
6. التعاون بين الوظائف المختلفة
- العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع والعروض والتسليم لمواءمة الحلول مع احتياجات العملاء.
- تقديم معلومات السوق وملاحظات العملاء لإثراء تطوير المنتجات.
- التنسيق مع فرق التسويق وتوليد الطلب بشأن الحملات وجودة العملاء المحتملين.
7-10 سنوات من الخبرة في مبيعات التكنولوجيا المؤسسية مع سجل حافل في تحقيق الأهداف أو تجاوزها.
3-5 سنوات في قيادة المبيعات أو إدارة الفرق أو دور مدير المبيعات.
خبرة في إدارة دورات مبيعات B2B المعقدة وقيم الصفقات الكبيرة.
مهارات تفاوض قوية والقدرة على التواصل على مستوى الإدارة التنفيذية.
خبرة في العمل مع متكاملي الأنظمة أو مزودي حلول تكنولوجيا المعلومات أو موردي التكنولوجيا.
شبكة عملاء مؤسسيين أو حكوميين راسخة في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء (Salesforce أو HubSpot أو ما شابه).
إجادة مهنية للغتين العربية والإنجليزية.
