مدير برنامج الشراكة – مبيعات المؤسسات والحسابات الاستراتيجية

المسمى الوظيفي: مدير برنامج الشراكة – المبيعات المؤسسية والحسابات الاستراتيجية

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نظرة عامة على الدور

نبحث عن مدير برنامج شراكة ديناميكي وموجه نحو النتائج، يتمتع بخلفية تقنية قوية وفهم تقني لدفع المبيعات المؤسسية والشراكات الاستراتيجية في السوق السعودي.

يتطلب هذا الدور مزيجًا من خبرة تطوير الأعمال والفطنة التقنية، مما يمكّن المرشح من فهم متطلبات العملاء، واقتراح الحلول البرمجية، وحلول SaaS، والحلول الرقمية المناسبة، وتحويل الفرص إلى شراكات طويلة الأمد.

سيعمل المرشح المثالي كمستشار موثوق، لضمان نجاح العملاء مع دفع نمو الإيرادات من خلال البيع الإضافي، والبيع المتبادل، والمشاركة القائمة على القيمة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية حسابات العملاء المؤسسيين الحاليين مع التركيز على خلق قيمة طويلة الأمد
• تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة في خدمات تقنية المعلومات، والبرمجيات، وحلول SaaS
• قيادة دورة المبيعات المؤسسية الشاملة، من التنقيب إلى إتمام الصفقات
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي ودقة في التوقعات
• فهم تحديات أعمال العملاء وترجمتها إلى عروض حلول تقنية
• الترويج ووضع حلول تقنية المعلومات، ومنصات SaaS، وخدمات التحول الرقمي في موقعها المناسب
• قيادة مبادرات البيع الإضافي والبيع المتبادل لتوسيع إيرادات الحساب
• العمل كمستشار موثوق، وتقديم حلول تقنية مخصصة وقابلة للتطوير
• التعاون مع فرق التسليم، وما قبل البيع، والتقنية لمواءمة الحلول
• التواصل مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار للتأثير على نتائج الأعمال
• قيادة استراتيجيات الاحتفاظ بالعملاء وضمان رضا العملاء العالي
• تحديد فرص لتوسيع السوق ونمو المشاريع داخل الحسابات القائمة